分类:策划营销

营销人的未来:营销和技术的双料王?

两位分析师Rich Vancil和Kathleen Schaub在2013年初预测了CMO的发展趋势,认为随着越来越多的CMO意识到他们在数据分析领域的能力匮乏,未来将有50%的新晋营销人员具备技术背景。

自“Growth Hacker”一词于2010年首次提出至今,关于营销和技术的讨论一直甚嚣尘上。两位分析师Rich Vancil和Kathleen Schaub在2013年初预测了CMO的发展趋势,认为随着越来越多的CMO意识到他们在数据分析领域的能力匮乏,未来将有50%的新晋营销人员具备技术背景。由Growth Hacker达成的成功案例有目共睹,他们施展拳脚的舞台也由初创企业拓展至知名大企业。

很多营销人特别是传统营销人开始思索,他们是否应该掌握几项计算机技术,作为营销人的同时是否应该也是一名“技术宅”?

技术是营销人的必备能力?

MOZ网站的CMO Jamie Steven曾发布一篇名为“Every Marketer Should Be Technical”的文章,倡导营销人应该积极成为“Technical Marketer”。文章反响热烈,引发了100多条的留言和评论,业内人士纷纷各抒己见,赞同和质疑的声音同时存在。在此,整理出一些具有代表性的观点,帮助大家思考营销和技术的关系。

Jamie Steven认为“技术能力正在成为网络营销成功的必备条件,通晓SQL、能写代码、会利用API和定量分析的营销人员将是这个行业中冉冉升起的明星。反之,那些不会这些技能的营销人将愈发难以找到理想的职业机会。与此同时,培养技术能力的最充分理由是能够让你更好与团队成员交流。如果你了解专业领域的现状,当你和程序员、设计师和分析师共事时就更加清楚自己想要的是什么。而且在很多情况下,你自己就能独立解决问题。”

很多人赞同Jamie Steven的观点,认为了解甚至掌握相关技术对每一位营销人都大有裨益,特别是起着促进团队合作的作用。“最理想的状态就是营销人员学习更多与营销相关的技术,技术人员也多多了解专业的营销知识。如此一来,他们就可以互取所长、互补所短,协同一致地提升客户的生意。”

同时,有些人认为是否必须成为“Technical Marketer”得具体情况具体对待。一位高级网页设计师如是说道:“我认为当营销人需要独当一面时,他就必须是一个既懂营销又懂技术的全能选手。但对于配备合理的营销团队而言,情况就有所不同,策划和执行应各有负责的人员,以高效的合作完成任务。”

当然也有一些质疑的声音:“我所知的一些优秀的营销人基本上只是知道那些技术和概念,但都不会自行操作。营销人对技术的专研将有可能分散他的注意力,对技术细节的关注可能会因小失大,失去更大的图景。要知道,拥有全局观念是营销人应该具备的重要素质。”

营销人如何拥抱技术?

纵观大家的讨论,技术对于营销人的重要性不言而喻。积极拥抱技术、善于利用技术的营销人,无论是在个人工作中还是在团队合作中,都将开拓出一片新的天地。

对于大多数毫无技术背景的营销人来说,掌握一门专业的互联网技术实在是太过为难,好在一些现成的软件和工具可以圆了营销人的“技术梦”。“Growth Hacker”概念的提出者Sean Ellis就在博文里大方介绍自己经常使用的工具,例如利用KISSmetrics帮助撰写报告,通过Unbounce自行搭建登陆页面,借助Optimizely管理网页内容和进行A/B test。

下面让我们通过一个具体的例子来看“技术型营销人”如何通过一系列的操作和技术实现增长目标:

1. 寻找问题或机会点:

技术型营销人能够在审阅他们的成果中发现提升的机会。在这个案例中,营销人员决定尝试提高网站的重复购买率。

 

 

 

2. 设计策略:

 

决定通过什么方式实现制定的目标。

 

3. 预测成效:

 

接下来的一步是预估此次营销活动的效果,由此来决定是否值得花费时间和经历。

 

 

 

4. 从数据库中拉取目标消费者:

 

营销人员应该运用SQL查询数据库,由此筛选出邮件营销的目标受众。

 

 

 

5. 设计邮件模板:

 

先使用图片编辑软件美化邮件,然后搭建HTML和CSS。

 

6. 设置跟踪代码:

 

营销人员随后应确认在邮件中设置跟踪代码,追踪目标受众的行为,并通过一些测试确保其有效性。

 

 

 

7. 评定结果:

 

几天后,营销人员从系统中拉取数据,对此次营销活动的效果进行定量分析。

 

8. 常规化、自动化:

 

如果此次营销活动取得了成功,那么可以开发出一个脚本,在每个月自动运行。

 

 

 

9. 深入分析营销成果:

 

营销人员需要对数据进行进一步分析,判定出收到邮件的顾客与重复购买行为的关联度。

 

 

 

小结

 

无论是Growth Hacker还是Technical Marketer,掌握什么技术掌握几项技术并不是核心所在,关键是在营销过程中融入技术思维,拥有运用技术的智慧。正如前文中众多业内人士所讨论的,营销和技术的结合方式因运作模式和目标任务的不同而异,并不要求100%的营销人都成为技术能手,但了解技术并知晓如何通过技术解决问题是每一位营销人的必备功力。




做好文案,你需要知道的那些事

文案是商业宣导中最重要的环节之一,一个好的文案往往能够给商家带来数倍的收益。那怎样的文案才是好文案呢?又怎样做好文案传播呢?针对这些问题,作者给出了答案。

 

早在几年前,中国电子商务的个性之战已经打响,在淘宝与天猫的线上商圈中,文案作家不断涌出,有些是雇佣来负责广告创作的,而有些是老板自己。他们利用这种紧抓用户眼球的方式赚取点击、销售、人气。

 

文案在互联网的强大曝光下呈现在广大用户眼前,这标志着电商文案的公开较量伴随着促销提前开始。文案,一种以文字为载体的广告形式,已然走向了电子商务竞争第一线。

那么,让我们来看看“文案”是怎么做到使人消费的?

Q:一线电商公司是如何进行文案写作的?

A:去年6·18电商价格战前夕,有一个显著的现象是,网络曝光出几家大型电商的广告宣传,出奇一致的是不再有多种商品的堆积设计图,不再有明确的降价促销折扣,而代之以标幅式宣传语。这种关键字写作方式从心理学角度看,是最简单、最快速的一种识别方式,它虽然缺少图像的视觉冲击,但可以深刻补充图像缺失的“与自身联络感”,并加深用户对广告的记忆力。

京东——别闹,苏宁易购——别慌,当当网——都别吵,易迅——别吹,亚马逊中国——比价,国美——都别装,1号店——都别信……这样的字眼出现在微博,连行业内的不少人士都颇为吃惊。我们先姑且不谈是否有联合炒作或群起而攻谁的嫌疑,单从上述广告主标的角度我们不难看出,这里的关键字都在围绕着一种“态度”,面对竞争时刻的姿态气场与自我宣传。其次,广告中心的内容部分均是针对标语关键字的详细描述,而结尾则默契地张贴了网站logo标志。

Q:怎样做好文案传播?

A:首先要避免文案写作中的方法论误区。文案书写的方法有很多,文案的直接目的不是眼花缭乱的广告艺术,也不是堪比天马行空的电影片花(它们可以在形式上是),因此文案本身“目的明确”要比“方法高深“重要,这是很多文案工作者最容易忽略的部分。

“头脑风暴”又称为智力激励法,是美国人奥斯本提出的一种创造能力的集体训练法,它不是有些二流教授口中“头脑充满无数想法形同风暴”的概念,每个人放大想象、梳理想象都需要时间过程,速度却因人而异,经验告知我,冲击式的瞬间想法更适合探讨或交流,下笔应该深思熟虑。看看ThinkPad当年的广告语“让思想更有力”,把“Think”本身的字义带入广告语,类似这种由想法转为落字的创作过程,是需要我们充分了解其内容含义与期望结果的,有时还要带些引人入胜的自豪情绪在里面——“更有力”。

想做到一针见血表达“自己”,试试用倒推的思维顺序去创作充满意境与态度的文字,其实才更理性、更沉稳,更为企业实际所需。至于我们的脑袋,是用来思考的,不是用来拍的。

Q:什么样的文案称得上是好文案?

A:共鸣案例:M&M巧克力文案——“只溶在口,不溶在手。”

我们究竟看到了什么?神奇的充满魔术色彩的新奇食品?还是由此我们获得了认真体会用嘴干掉一颗巧克力豆的机会?说真的,我们应该抓住这些身体部位的名词,然后把它们串联起来,这样你应该可以想象M&M豆被贪吃的全过程。另外,别忘了“溶”终究是个相当充满镜头感的关键动词。

如果从实用性的角度,该怎样考量文案?你不仅需要看广告投入后的效果、成本与回报比,我认为更应该注重定案前的“预演”。

避免公式化也并不等于随意,它应该明确市场定位与受众人群,用他们的语言告诉他们:你可以获得什么/你是怎样的人/你与我们的关系/你希望的是否可以成真/你确是不二人选/你没有任何理由拒绝等等。它需要把“效果”准确地传递给阅读者,用户才会试着感知他们与你的产品或品牌的关系。

Q:卖家该如何定义编辑和文案的区别?

A:文案和图像共同联手发挥作用是良好的,单独依赖文字进行销售仅仅是使用了一半的工具,加上图像或者由文字产生联想的图形图像可以创造一个一体的销售概念,比起只用文字描述商品参数的做法更让消费者有置身其中的感觉。

举个例子,卡夫食品有一则给家庭主妇看的广告标题是“如何用很少的钱吃得很好?”无疑这是一句问句,编辑工作者被定义为为品牌或商品进行文字描述的职业,他们与文案的最大区别在于:编辑更注重描述“自我”——他抓卖点,而文案更注重描述这种“自我”与他人的关联——他找诉求。以编辑角度叙述更靠近“我们的东西很好吃很便宜”,以文案角度正如我所举例“如何用很少的钱吃得很好”,与其简单说这是沟通,不如说这是一种介绍自我并挑起用户关注金钱与商品亦能很好交换的思维导购启发。

Q:如何招聘优秀的文案?

A:请记住,身为一名商业文案,他不仅是一个创意艺术家,更是一个坐在屏幕前的销售家,他的工作不是全身心投入文化创作,而是说服人们购买产品与认可品牌,他是商业精英。正如邮寄广告文案约翰·泰赫指出,“我们不是在做为了原创而原创的事务,我们经常处于需要重新使用那些行之有效的东西的事务中。”他们可以改造一些文案,或是重塑一种词组,但他们必须具备优秀的思考能力,深刻懂得商业是怎样一回事,他们能够为此商业模式带来什么,利润、好感、诚信都可以最好。他们是积极热爱生活的人,他们是照顾家人的人,他们甚至是导演系爱好者,他们更可以是爱读书、爱运动、爱浪漫、爱音乐的任何理性与感性并存的人士。




腾讯和阿里血战手机的内部段子

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最能体现马云所说的ALL IN移动互联网的,就是阿里在打车软件上的猛砸钱。据说,腾讯和阿里在过去的几个月里,仅在打车的奖励上就投入了30亿重金。

快的高管接受《南方周末》采访时透露,仅仅在一年前,快的的日均订单量只有1000单上下。但截止到3月4日,快的的全国日均订单量达到600万,其中使用支付宝钱包付车费的日订单数突破150万。而在1月10日至2月9日期间,嘀嘀打车日均订单也颇为可观,为183万单,日均微信支付订单数为70万单。简直是爆炸性增长。

关于腾讯和阿里的血战背后,也是两种公司逻辑的血战。腾讯有“妞”,妞就是产品尖叫;阿里则是善“泡”,泡就是擅长营销。

泡永远是手段,关键还是要妞漂亮。移动互联网跟PC互联网最大的不同,就是PC互联网可以靠“流量+变现”称王,但在移动互联网上,则必须靠“产品+服务”才能拿到船票。目前,移动互联网只有两个公司拿到船票,就是腾讯和小米。最近,《南方周末》记者刘志毅、罗琼、黄金萍写了个长篇《钱包里的革命》,我最关心的是,在这场血战中,他们内部发生了什么。

这是几个关键的内部段子:

1、泡妞的关键在于妞。妞就是产品。腾讯的优势是产品经理驱动,阿里的优势是营销驱动。营销驱动在产品驱动面前弱爆了。

《南方周末》爆料,在阿里内网爆红的一个帖子中,一名产品经理写道,“泡妞的关键在于妞。”如果仅仅跟随竞争对手眼睛要盯着姑娘,而不是情敌,而忽视了产品的用户体验和用户的根本需求,这种战略可能是短视的。这个帖子引来无数员工竞相点赞,99%的跟帖表示支持这一观点。在快的的功能列表中,每天都有十几个功能被优化。项目组每天在微信、微博里翻找客户感受,然后逐一改进。

妞也不是一天练成的,对所有被移动互联网抛下的传统互联网公司而言,用户的好恶是最好的试金石,但是微信的成功表明,仅仅做好产品是不够的,必须追求最极致的用户体验。这种极致用户体验,不止靠数据,更靠基因,靠人性,如何深度占领用户心智。

台湾《商业周刊》报道诺基亚的失败时,曾用了一个非常震撼性的词汇:诺基亚是100分的输家。这句话同样可以用在移动互联网上,你的产品做到100分还远远不够,必须做到120分才能生存。就是我们说的,把自己逼疯,把对手逼死。

2、微信红包的确是个转折点,腾讯在一夜之间,干了阿里好几年才干完的事。

《南方周末》:腾讯公关部门提供的数据是:从除夕到初八,超800万用户参与了抢红包活动,超过4000万个红包被领取,平均每人抢了4-5个红包。而抢到的红包现金需要在微信上绑定银行卡后才能提取,腾讯等于由此获得了上百万张绑定了银行卡的账户。某种意义上,“最大的微信红包”被马化腾抢走了:腾讯几乎是在一夜之间,以极低的成本,就干了阿里好几年才干完的活。

大年初三,阿里的高层们坐不住了,他们纷纷回到了办公室。“微信打了一场漂亮的歼灭战。”阿里集团副总裁胡晓明评价道,这天,他们开了一场紧急会议,大家有反思,有讨论,焦点在于为什么这样的产品出自腾讯。

事实上,如此火爆局面也出乎微信运营方的意料。“当时目标拉动一百万用户就已经是奢望了,没想到最终效果会这么好。”财付通内部人士表示,在大家都还没做好准备的时候,红包已经被抢得热火朝天,腾讯的服务器不断扩容,财付通负责微信支付的副总经理也同时被升为了微信的副总经理。

3、接下来真正的血战战场是O2O,特别是对传统企业的互联网转型,O2O不是必须,而是生与死。

据说,马云在支付宝成立了专门负责O2O线下推广的新事业部,并会在今年大肆招兵买马。“公司对此非常支持,基本上你提多少钱,就给你再多一点,你要这么点人,再加200人。公司非常支持。”一位内部员工透露。无线事业部的陆俊正是其中的一员,他们经常会因为一个支付场景讨论到凌晨两三点。

银泰百货就在用户数据上发现了新大陆。他们发现,银泰上百万的会员,与淘宝会员匹配在一起,百分之八九十都是重叠的,通过数据挖掘,一大群人的消费喜好和行为模式唾手可得。互联网和实体门店原本被认为“你死我活”的关系在经营者心中完全被颠覆,包括餐饮、零售、娱乐在内的多个行业,商品库得以全部打通,更精细化的客户服务似乎也成为可能。

通过这3个内部段子,我只想说明一个事情,产品才是公司最大的靓女,不是营销,不是管理,不是领导力,不是渠道。

你是有妞,还是有泡?

史上最真解决焦虑的互联网转型课:微创新+小米方法论2.0

3月22日-23日,微创新总裁营第8期:微创新•揭开小米秘密2.0

互联网焦虑症全面来袭!连马云都惊呆了!

是时候,毁掉旧三观,建设新三观了!你的企业:商业模式要重塑,品牌要重造,粉丝模式要重建。

最干货的互联网转型与创新课《微创新•小米秘密》,三大真升级:

第1真:小米3大联合创始人黎万强、KK、洪锋在2014年2月“走进小米”的内幕干货整理,案例级的深度浓缩。

第2真:内部实操应用的“小米创新运营内部手册”,从战略到产品,再到客服、粉丝、营销等内部方法和工具。

第3真:小米作为微信运营第一案例480万粉丝的实战内幕,如何通过微信找到互联网转型的第一抓手。

创新教练、小米顾问金错刀主题授课,神秘嘉宾案例分享,继续不洗脑,但毁三观的互联网创新培训。让你带着困惑而来,带着自信和方法而归。




面对互联网风暴:俞敏洪的3大恐惧与自救动作

传统企业的互联网转型,不要搞领导力转型,不要搞管理转型,不要文化再造传统那一套,都没用。

这两天,开两会。雷军和董明珠的10亿赌局再度被提及,董明珠底气十足地表示,“我有百分之百的把握能赢。我们的企业掌握核心技术,不要老说制造业在微笑曲线的低端,而是没有制造业,微笑曲线也不存在。大家都在关注互联网等新兴产业的发展,但未来作为国家强大基石的一定是制造业。”

面对传统和互联网的PK,董明珠的到底是自信还是自闭,还是用时间来证明。但是,有的企业面对互联网,反应甚至是奇葩级的。看到一篇文章《产品时代,为什么牛人近期扎堆去海尔?》,观点非常雷,说产品驱动是伪命题,管理驱动是气宗,甚至说传统企业转型互联网,管理驱动是唯一的路径。担心会误导很多企业家,旗帜鲜明的反对一下。面对互联网,管理驱动才是伪命题,只有也必须拥抱产品为王,甚至创始人要变身产品经理。

我常说,传统企业的互联网转型,不要搞领导力转型,不要搞管理转型,不要文化再造,都没用,我们N多传统企业转型互联网那血淋淋的案例告诉我们,互联网转型和创新,只有也必须回到产品基本面上,让产品来驱动一切。才是王道。

最近,另一个传统大佬俞敏洪也是互联网焦虑症最明显的,他在新东方内部提到要换芯,甚至要换基因。俞敏洪是讲师出身,对产品很敏感,1年前,俞敏洪对互联网教育真没当回事,说“在线教育把内容和平台一起做,最后肯定要死。”。去年底,当阿里巴巴、百度、腾讯推出在线教育产品时,俞敏洪恐惧了。

最近看到《中国新闻周刊》周政华深度采访俞敏洪的自救和逃生思路,俞敏洪说自己不会采取自我革命的方式,而是会采取渐变的方式。我眼中俞敏洪的三大恐惧与自救动作:

1、俞敏洪的最大恐惧是商业模式的冲击。过去,俞敏洪只做内容,绝不做平台。现在,面对互联网,俞敏洪也要升级商业模式。但是,这个升级背后,不是看对手,而是看自己的用户。

《中国新闻周刊》写到,放在一年前,俞敏洪对于互联网教育还真没太当回事。2013年5月的一次演讲中,俞敏洪还曾断言,“在线教育把内容和平台一起做,最后肯定要死。”他的理由是,“因为不可能同时做两件事情。你没有那么多的钱,或者没有那么多的人才,而且做平台的思维和做教育的思维是两种思维。”即便是在全线亏损、经营最为艰难的2012年,俞敏洪在这年的公司中秋聚会上仍然坚持认为,新东方的业务思路越来越清晰,信息化、系统化和标准化工作取得了非常大的进步。

多年来,俞敏洪对新东方未来的定位,就是一个内容提供商以及地面教育商,不做平台。因此,在新东方内部,人才都是沉淀在基层,充实到各个学校,新东方各地学校校长拥有较大事权。目前,新东方在中国大陆拥有700多个教学点,俞敏洪坚信仅凭这些教学点就足够新东方支撑一段时间。他给新东方制订的风险时间表是,“网络真正伟大的平台商的出现,还要五到十年左右。”

但是,距离那次演讲的半年后,俞敏洪也陷入了类似的抉择困境。2013年11月,俞敏洪对于新东方未来的发展道路,做内容,还是做平台,还是兼而有之,进行了涅槃般的反复思辨。尽管当时新东方刚刚披露2013财年第二季度财报显示,公司实现一年来的首度扭亏,实现了数百万的盈利。新东方的日子刚刚好过,阿里巴巴、百度、腾讯在11月推出了自己的教育平台,这让俞敏洪突然间感受到了互联网的浪潮正拍向新东方。

2、俞敏洪的第二大恐惧是,如何利用互联网搞定用户。在搞定线下用户上,新东方有了最顶尖级的打法,但是,面对网上的用户,新东方的打法是农业时代级的。最本质的是,玩法不一样。俞敏洪这点理解很到位,企业的变革首先是老总的变革,俞敏洪自己要先自毁三观才行。

《中国新闻周刊》:俞敏洪同样也意识到颠覆者一旦爆发的惊人能量。当《中国新闻周刊》记者问及他如何对抗和分散这种颠覆者力量时,俞敏洪举出零售业的例子,“国美再努力也不可能防止京东商城,新华书店再努力也不可能防止网上书店对它的冲击和颠覆。”俞敏洪意识到,颠覆的力量是无法阻挡的。留给新东方的逃生通道是:“在颠覆者出现以前,你已经把颠覆者的一些优势吸引到你系统中来,这是最好的。”在这点上,俞敏洪特别佩服张近东。张近东意识到电商模式势不可挡时,最先在业内采取网店和实体店“线上、线下同价”策略,这至少会让实体店损失10%左右的毛利,但也开启了苏宁成为中国版的“沃尔玛+亚马逊”超级连锁零售商的道路。张近东做出这一重要决策的这年,苏宁的销售额几乎是京东商城的3倍,但张近东依然选择了未雨绸缪。

3、俞敏洪的第三大恐惧是,如何找到转型互联网的第一抓手。革命性的调整,也会对企业带来灭顶之灾。我们认同渐变式的转型,但是,什么是渐变式转型的第一抓手?我认为,要靠用户的能量,甚至是粉丝的能量。靠粉丝来参与产品创新,靠产品创新来推动公司转型。

2013年下半年,新东方内部举办了很多场交流会,俞敏洪说,他那时的主要任务是,“如何去理解移动互联网和教育的关系,怎样推动移动互联网和教育的结合。”雷军、周鸿祎这些互联网2.0时代的颠覆者们成了俞敏洪的座上宾。通过与越来越的互联网大佬们的思想碰撞,俞敏洪意识到,移动互联和培训教育结合起来,未来一定会产生新的教学内容和传递模式,但不可能完全替代现有的教育模式,做完平台后,最重要的还是有内容。因此,移动互联战略重点在于内容、平台和机构的系统结合。范围、手术刀式的激烈改革方案,已经被俞敏洪排除在外。“任何突然性的革命性的调整,给企业带来的危害可能比变革本身还要大。”俞敏洪说,企业的变革最重要的是老总的变革,因为企业跟国家不一样,老总的理念不变的话企业是变不过来的。




特斯拉和小米完全一样的3个必杀技

天跟大家聊聊特斯拉跟小米的话题,特斯拉进军中国后,很多人都已经购买或正要购买一款特斯拉汽车,而特斯拉在中国充电还不太方便。为什么会有这么多人想买特斯拉呢,价值70多万,还不太方便,为什么这么多人想买呢?

最近好多企业,特别是我们的学员,都会提到一个话题,就是干掉我们自己的,不是行业的对手,而是天外飞仙。就是外行杀进来把你干掉了,就像现在干掉新东方的不是另一个新东方或学而思,据说现在变成了YY语音。干掉汽车的绝不是另一个传统汽车品牌,而是特斯拉这种互联网思维做汽车的方式。

为什么想跟大家聊聊特斯拉的话题,其实也是想通过特斯拉和小米的共性,看一看什么是互联网创新的原点,换句话说,小米和特斯拉的互联网方式,也可能会在其他行业出现。

我总结了下,特斯拉跟小米有三个最共通的必杀技:

一、特斯拉跟小米做产品时,先做族群,先做粉丝;

特斯拉做的是针对企业家群体,有科技范的人群,他们买车,买的是感觉。这种族群特征很重要,他们使用产品时不只是在用其功能,而是通过使用这个产品来告诉别人他自己是一个什么样的人。他们开得不是车,是逼格、标签。特斯拉是这样,小米也是这样。

这是一个特斯拉车主的自述,很有代表性:我觉得Tesla最伟大的地方在于将汽车又重新变成了一种身份地位的象征。当然,在美国这种象征并不是简单“富人的好车”,而更多是一种“全球科技含量最高的汽车”!开着Tesla的车上街,你代表的是高科技的弄潮儿。于是,在硅谷的高科技园区看到那些苹果,谷歌的员工开着Tesla的车上班并不是什么新鲜事。我个人认为这种“带有标签”的汽车品牌是Tesla能够大卖最重要的因素之一。

但在互联网时代,任何产品只靠逼格是很难成功的。特斯拉的背后抓住了用户的痛点,打造了优秀的驾驶体验。很多用户购买特斯拉的三个最大的感受就是1、外观好看,很拉风。2、开车速度快;3、软件体验好,大屏,内置谷歌地图。

从小米和特斯拉第一个共同点发现,很多传统企业不是这样的,他们从功能出发,从工厂出发,但小米和特斯拉是从族群、粉丝考虑,先做一个核心或很小的用户群出发,把一个小点做到极致。

二、特斯拉和小米第二个共同点,其他企业最难学的点:他们的汽车、手机更像电脑。

特斯拉汽车被称为智能汽车,第一是性价比,第二是软硬件结合。让很多用户尖叫。

特别是在销售方式上。小米砍掉了一切中间渠道。特斯拉也一样。特斯拉是针对传统汽车4S店的颠覆。传统的4S店是四位一体的特许经营模式,整车销售,零配件、售后服务,信息反馈。4s店是个标准的产物,在互联网时代会遇到巨大挑战。

这个挑战对传统汽车厂商可能是灭顶之灾。因为这样的灾难在手机上已经全面显现。也是小米的核心,是什么呢?第一个就是快,对用户、对供应链的快速反应。荣威的高管上过我们的课,荣威也算很早做互联网软件的,他们告诉我,其实一款汽车,尤其是进口汽车,从立项到产品出来是7年时间,也就是说一款汽车的研发是7年前就确定好的。第二是个性化,传统汽车是批量生产,个性化不足。但特斯拉可以做到。特斯拉与小米给我们最大的启发就是学会“吃软饭”(软件的软)。

三、小米和特斯拉都没有广告费。

几乎没有广告预算。那它靠什么宣传呢?他们靠的是粉丝,以及口碑传播。说的跟简单点,他们特别强调口碑。在口碑制造上,很多想似的地方。他们把产品和粉丝放在核心位置。

他们都在劈开用户的脑海,这里有三点可以分享:①公司CEO个人的明星效应,公司人格化的好方法;②做口碑上,都特别擅长发动发烧友的能量,小米发烧友就是极客,特斯拉的发烧友在中国就是科技公司的CEO们,雷军订了、丁磊订了、王小川、张朝阳都订了,据说万科的王石都订了,这样你就会想,怎么科技大佬都订了特斯拉,我是不是也订一辆?③产品本身会说话。小米和特斯拉都在产品上有很多小的微创新点,会引发人们的讨论。比如特斯拉没有发动机,车门上没有钥匙孔等等。

所以,要让产品自己会说话。产品为王。口碑非常重要。

最后总结一下:特斯拉跟小米的三大核心共同点:

1、痛点思维:先做族群,粉丝。我只想买这部车,因为他给我的体验太好了。

2、尖叫点思维:智能汽车本身也是性价比,软硬件结合。

3、爆点思维:没有广告费。产品本身会说话。




腾讯大招来了:传微信推线下POS机“微POS”

网传微信正在研发面向线下商家的 POS 系统,详细信息可能于本月 22 号在北京正式发布。据信该消息首先由中国电子商务协会高级专家庄帅(微博:庄帅)爆料,但其本人微博已无相关信息。不过鉴于网上已有 PPT 流出,基本不用怀疑真实性。

据了解,“微 POS”项目由微信“微生活”团队主导,产品主要面向本地生活服务商家提供支付解决方案。搜集网上资料我们可以对“微 POS”做如下描述:

1、该系统由服务员端硬件 + 微信支付组成。

2、商家通过服务员端输入金额后,自动生成二维码。

3、消费者使用微信扫码进入支付页面,输入密码后完成支付。

别看腾讯只走了这一步棋,其所带来的潜在影响无论怎高估都不过分。这里我仅列举 O2O、支付、金融这三个领域:

一、从O2O角度看。“微 POS”的推出使得腾讯的 O2O 链条几乎完整:前端营销有公众号体系,从大众点评获取了商家资源和点评数据,底层有一系列 CRM 能力可以与商家对接,再用微信支付 +POS 机解决交易闭环——不夸张地说,微信只要完成这几块的业务和数据整合,将能打造一个 O2O 领域迄今为止最为闭环的体系。其实我们可以这么理解“微 POS”:微信一端代表着用户 ID,POS 机一端代表着商家 ID。两者通过支付场景结合后,腾讯将有能力描绘出一幅十分完整的消费图谱。基于这张图谱,腾讯可以打开几乎无穷的想象。

二、从支付角度看。如果“微 POS”得到推广,首当其冲受到影响的可能就是支付宝。支付工具的核心是要创造支付场景,嘀嘀和快的的打车大战正是为此。而现在微信直接祭出大招:你不是能打车么?我现在能像银行卡一样在任意线下商家“刷卡”消费,谁的场景更广?谁的场景更有黏性?

虽然腾讯做“微 POS”主要针对阿里,但也不免让许多第三方支付公司躺枪,比如刚刚融资一亿人民币、正全力推广其中小商家支付解决方案(类似 Square)的钱方。不过值得庆幸的是,目前“微 POS”似乎还不支持信用卡消费,使得二者在使用场景上存在差异。而且即便微信想做,最终能否绕过银联这一关还存在疑问。之前阿里推线下 POS 时遭到银联阻击,最终几乎彻底退出线下支付市场,使得银联至今独霸 70% 的份额。

三、从银行金融角度看。有不少银行业的朋友在与我交流互联网金融时,常常向我强调传统银行的“大数据”优势。其实我们可以想想其所谓的大数据是什么,无非是我的银行账户流水(可是我在银行只有一个工资账户)、我的信用卡消费数据(实在不觉得现在的刷卡体验足够好,有时宁愿用现金)、基于我资产状况的一些征信数据(可是我无房无车、社保又没缴几年,况且据说央行征信仅覆盖了不到两亿人)。如果微信打通 O2O 支付,传统银行最有价值的个人消费数据将暴露给互联网金融,在个人理财、消费信贷的阵地上将又输一城。甚至,如果微信支付的用户渗透率足够高,中小商家将不必依赖银行收单网络,传统银行将更难以获取中小商家的交易数据。虽然银行还有商家的账户财务数据,但数据挖掘的价值已经大打折扣,这样在小微企业贷款、供应链金融上将越发无力。

另外,这里还是得提一下阿里。余额宝是阿里布局互联网银行的奠基产品,而微信理财通是其主要竞争对手。当我们在余额宝、理财通之间做选择时,会主要关注安全、收益、流动性这几点。于是我们看到,以前余额宝对理财通的主要优势在流动性上,即用户可以在网购和理财场景之间无缝切换。而现在我们则要重新考虑,如果能用理财通在所有线下商家“刷卡”消费时,余额宝依靠整合电商创造的流动性是否还有足够吸引力?

总之一句话,企鹅真的要逆天了 = =




FACEBOOK产品设计总监的10条管理箴言

10. 永远记得,做出决定前要先综观全局。

9. 否定别人跟切换开关一样容易。但你最好拼死抵抗这种冲动,因为你也曾经做过蠢事。你做过烂决定,然后学习、成长,别人也一样。

8. 扫地、擦桌、关灯。哪里有漏洞要补就去补——即便那很琐碎、没人会注意。你必须做这些事去造福你的产品、你的公司,以及所有你们团队共同打造的,令众人惊艳、神奇的事物。

7. 你无法做所有的事。闭上眼睛,向后仰倒,学会信任。

6. 显然有某种更为有效的方法能处理你正在做的事。是什么呢?在每天回家的路上反复思考吧。

5.找出总是在依赖你的人,想想要怎么做才能协助他们,让他们自力更生。或许你觉得当个垄断市场的鲑鱼供货商很重要,但如果小镇的所有人都学会捕鱼,便能将你解放出来去做别的事。像是学习种小麦,或是如何驯服那些可爱的小狼。

4. 别说任何对当下讨论没有贡献的话。你的声音并非悠扬到绝对必须被听见。

3. 做得出最好的决定比不上处在得以确保做出更多最佳决定的流程。

2. 就像你经常发表意见那样,多说感谢和鼓励的话语。

1. 最重要的是:永远要扫除障碍物。那怕只是玩玩手指、看看窗外的云,也别让你那愚蠢、幼稚的自我阻碍团队前进的脚步。

这是我自己的信条,也许会因为我的工作(管理设计师)、我任职的公司(Facebook),以及我受到许多有才华的人留下的印记影响而有所偏颇。我并不是要求说每天都要把这些事做好,但这些是每天早晨迎接我的声音,是每天晚上萦绕在我耳边的低语,是我偶尔瞥见、炫灿理想的朦胧轮廓。这是我的愿景,我的宣言。

 

原文地址:medium
译者:inside




创业收入一共有四种模式,创业者你知道吗?

任何一个创业者都必须面对且无法回避的一个问题,就是怎么获得收入,说白了就是怎么挣钱。本文作者分享了他对收入模式的理解,希望以下内容对大家有所启发。

互联网商业模式、创业收入方式

盈利模式包含收入模式,范围会更大一些,收入减去支出才算是利润。今天重点讲讲怎么获得收入,也就是通过什么样的模式挣到钱。

创业者只要走向创业的道路,一定要想明白三个问题:

第一个问题是我的产品是什么,我满足人的什么样需求?

第二个问题就是创业我怎么去获得收入,我的收入模式是什么?

第三个问题是我怎样实现盈利,怎样使公司健康有序的发展,使创业者本身真正的挣到钱?

收入模式大多大同小异,但总结出来主流的收入模式只有四种。绝大多数公司的收入模式都可以从这四种中看到影子,万变不离其宗。一个人创业,可以在产品本身上进行创新,但在收入模式上就不要想太多的创新了,否则距离成功只会越走越远。这四种主流的收入模式有:

第一种是低买高卖的产品销售模式,依靠产品差价获得收入;

第二种是广告收入模式;

第三种是服务费用模式,依靠提供服务获得收入;

第四种是会员费用模式,本质上是提供会员服务;

下面我们通过一些具体的案例来理解一下这四种收入模式。

先从三大产业中各行业的角度看一下,

第一产业是农业,农林牧渔,以自然生产物料进行操作,依靠自己的劳动去种植、养殖或捕猎商品,同时销售商品获得收入。以苹果为例,农民先花钱购买苹果树苗,经过几年的精心培育,结出苹果果实,销售苹果这实物产品获得收入。第一产业基本都是以销售实物产品为收入来源的,直白点就是单纯卖东西。

第二产业是工业,对生产资料进行加工并销售,包含采矿业、电力燃气、建筑业、制造业,无论是规模宏大的世界级的石油公司,还是到街边简单的加工作坊,收入模式本质上也是卖产品,低买高卖,获取产品差价,只是买的时候很多都还不是商品本身,对原材料进行一定的加工制造才能销售获得收入。以中国制造为例,中国有无数个大大小小的加工厂,他们生产着形式多样、等级不一的产品,满足着世界人民衣食住行各方面的基本需求,商业模式非常简单,开工厂、找订单、卖产品,赚取产品差价。制造业是国民经济的基础,从中衍生出其它类的经济,只是现在随着虚拟经济的发达,国际经济环境的恶劣,中国制造正面临着严峻的考验,很多工厂举步维艰。

第三产业是服务业,服务业包含了第一第二产业外的所有行业,东西就复杂很多,我们选择一些重点行业或者企业来看一看。

1、住宿和餐饮业,以如家、7天、汉庭、桔子水晶等经济型连锁酒店为例,他们为客户提供的是住宿服务,解决的是消费者住的需求,收入模式是住宿费用,是服务费,而以俏江南、真功夫、海底捞、肯德基、麦当劳等为主的餐饮型企业,他们为客户提供吃的食品,销售的是产品,解决消费者食的需求,收入模式就是依靠产品差价来赚取利润;

2、金融业,包含银行、证券、基金、保险等,金融业基本上都是提供金融服务赚取服务费用,如银行提供货币的管理服务,证券公司是代理企业上市,获取相应的佣金和扣点,公募基金公司是募集大量资金,帮助股民炒股,获取基金的管理费,风险投资公司的盈利模式也是帮助LP进行资金的管理投资,收取管理费,保险业也一样;

3、广告行业,包含广告设计、制作、代理、销售等,广告行业的收入模式是广告费吗?其实不是,大量广告公司构成了广告业,但他们的收入模式不是广告费,而是代理服务费,帮助媒体和品牌服务。以奥美、麦肯、李奥贝纳等国际4A为例,他们一方面服务于各类媒体,帮助媒体销售广告,另一方面服务于大大小小的品牌商,帮助品牌商制作、购买广告,赚取的是服务费;

4、媒体行业,包含电视、报纸、杂志、电台、互联网门户等,媒体最主要的收入模式就是广告,不同类型的品牌商、企业主在各种类型媒体上做广告,销售自己的理念和产品,媒体则依靠广告获取收入维持媒体本身的运营。央视2013年广告招标,158.8亿这个数字很好的诠释了这一点。

5、批发和零售业,这属于传统的商业,制造商、品牌商、代理商和零售商,制造商、品牌商和代理商都是依靠销售产品赚取产品差价获得收入,零售商则分为两种不同类型,以国美、苏宁、百盛、银泰等家电卖场和百货商场为例,经营模式以代销为主,收取的是销售扣点,很多按照流水倒扣的形式,这样收入模式本质上是服务费,而不是产品差价,而以家乐福、沃尔玛、大润发这些超市为例,经营模式以经销为主,收取的是产品差价,就比较注重产品毛利的管理,收入模式就是产品销售模式。当然,这个区分也不是绝对的,很多零售商根据供应商的不同,两种模式会共用;

6、互联网行业,现在互联网已经不能用一个行业来代表了,互联网代表的是整个虚拟经济,目前现在虚拟经济正在不断与实体经济相融合,线上线下正在一体化,这个纽带正是现在如火如荼的电子商务。我们先来看互联网经济的几个不同分支。

      第一分支,门户网站,QQ、新浪、sohu、网易等门户网站的本质上是媒体,所以主要收入模式是广告;

      第二分支,视频网站,优酷、土豆、奇艺等视频网站本质上也是媒体,所以主要收入模式还是广告;

      第三分支,搜索网站,百度、google、搜狗、soso等搜索网站,本质上是入口,收入模式是搜索竞价,这也是广告收入;

      第四分支,游戏网站,盛大、巨人、腾讯、网易等如火如荼的游戏业务,这是互联网领域最稳定的营收模式,主要分为三种营收,一是销售点卡,贩卖时间,这本质上是提供的一种会员服务,二是销售道具,依靠道具赚钱,这是销售的虚拟产品,三是植入广告,获取广告收入。由于游戏的忠诚度及活跃度都很高,所以很多时候网络游戏是互联网行业赚钱最稳定最暴利的分支;

      第五分支,电子商务,电子商务的本质是零售,电子商务代表着传统经济在互联网领域延伸,线上线下正在不断融合,也是多种收入的融合。如天猫,以收取商家扣点为主,这是服务费,淘宝网,主要收入模式是淘宝直通车,这是搜素竞价的广告模式,在淘宝天猫上有无数的卖家,他们的营收则是销售产品,赚取产品差价,在大淘宝生态圈中,还有无数的服务商,如软件、物流、快递、摄影等,他们提供的是服务,赚取服务费。京东业务也可以分为两块,一是自营业务,赚取产品差价,一是POP开放平台,赚取扣点服务费。商业生态圈越复杂,收入模式也就越多样化。

上面讲了很多,但关于会员服务的案例比较少,现在我们分享几个以会员服务为主要营收的案例。

第一个就是《创业家》杂志组织的黑马会,这是一个创业者的组织,黑马会收取每个会员每年3000元会费,提供针对创业者的线上线下服务,第一批黑马会成员约500名,第一年年收入预计150万,且黑马会的成员在不断增加中,我就是黑马会的第一批成员,编号008;另外鬼脚七的“七星会”,“逻辑思维”的会员费,老高的“金冠俱乐部”会员费,正和岛的岛邻会员费,等等,都是以会员提供增值服务的组织,收取会员费;

第二是QQ的会员服务,这个大家都很熟悉吧?无数人在使用,为腾讯提供源源不断的现金流,可以说将会员服务发挥到了极致,新浪微博也推出了自己的会员系统,争取依靠会员的不断续费获得稳定收入,这是以个人会员为目标的;

第三是阿里巴巴的会员服务,我们都知道,阿里巴巴才是马云做起来的第一个重量型企业,是阿里系统的老大哥,淘宝、天猫、支付宝都是后来的小弟小妹,阿里巴巴的主要产品就是中国供应商这一会员产品,依靠万人以上的电话营销及地面营销团队,向大量中小企业提供网络营销会员服务,才得以构建大阿里这一庞大事业,这是以企业会员为目标的;

第四,58同城,58于2013年美国上市,吸引了无数目光,这样的分类网站大家都熟悉吧?很多人在使用,大家在上面找房子、找工作,你知道58同城最主要的收入模式是什么吗?58同城为大量的中小企业提供一个叫做“网邻通”的产品,用于这些单位在58同城进行营销推广,获取精准客户,这也是会员服务;

第五,交友类网站,以百合网、珍爱网为代表的交友婚嫁类网站,主要营收也是收取会员费,获得会员收入;

第六,优米网这样的在线培训网站,提供的也是会员服务,向会员提供以创业、管理为核心的视频教程,收取客户会员费,获得稳定的收入。

其它案例还有太多就不再一一举例。

收入模式千千万,总结下来主流的也就这四种,销售产品,销售服务,销售广告,销售会员,万变不离其宗,一切都可以涵盖这里面,还是那句话,在产品上你可以去创新创造,在收入模式上就不要去创新创造了,踏踏实实的对照自己的产品和这些收入模式,选择最合适最恰当的模式去创造自己的营收。

原文作者:王培亚




设计师如何与产品经理一起工作?

请你明白,产品经理的工作就是成为协助团队推出成功产品的那个链接者(connector)

这表示产品经理们要很擅长:

清楚的沟通:作为团队打造伟大产品的助力之一,产品经理必须代表团队的目标、优先级、产品规划蓝图,以及其他组成要素,包含像是法务、营销、客户操作、业务等等。这表示他们需要非常清晰、简洁、切题。设计师或工程师也许喜欢闲聊或咕哝,那没关系,毕竟这些通常不是他们工作要求的重点。然而产品经理也那样的话就糟了。这也是为什么产品经理代表着执行或对外工作——并非他们比设计师或工程师更高尚,而是产品经理通常更擅长沟通,如果他们不善此道的话根本不会被雇用。

良好的组织能力:为了成功推出出色的产品,一名产品经理必须对产品开发的状况了如指掌,注意进度有没有跟上。当团队有东西完成,准备推出时,她要能将全局的每一块都拼凑完整。这需要狠劲,以及忍者大师等级的组织能力。

与各式各样的人、各式各样的角色一起工作愉快:产品经理每天跟好几打跨部会、不同的人来往是再平常不过的事。因为产品经理通常没有绝对的权威(他们无法直接雇用、开除工程师或设计师),他们必须用行动证明自己、赢得信任。如果产品经理是个混蛋,那么很快就会损及自己的影响力。人们总是有种印象:古怪、难相处的工程师,不可靠、Don Draper 式的设计师。(编按:Don Draper 是美国影集「Mad Man(广告狂人)」的主人翁。)但我却想不出自己的产品经理生涯曾有过类似感觉。同样的,这样说可能有点泛化了,可是我认为,平均而言产品经理在组织中会比工程师和设计师更加成熟、对他人更有同理心。

每个产品经理都有一套自己独有的强项,就跟跟设计师一样

光是擅长沟通、组织能力强、容易一起工作并不够,一个好的产品经理也必须拥有以下技能:

执行力:产品经理协助团队推出的产品是否符合 1. 相对成功的目标、2. 相对按照时程走的执行、3. 团队的感觉相对良好?越是资深的产品经理,对项目执行起来的野心和期待也要越大(举例来说,一个较资浅的产品经理也许是负责为 Y 产品添加一个 X 功能,但若是一名资深的产品经理,负责的项目可能就是打造 Z 这套行动 app)。执行的部份如果做得好,就像带领一艘一帆风顺的船。你得确保每个人都知道自己该做什么,并且确实去做。船员们哼唱的曲调一致、你对旅程的估算正确、补给品带得够多,当你决定要航向地图的 X 点,也不会在半路上被海怪给生吞活剥。

设计思维:产品经理有多了解、崇尚并协助推动一个成功的使用者体验?一名具备良好设计思维的产品经理会是设计师抢着合作的对象。这并不代表她在技术上要很会设计,可是对于设计提案好不好,她必须拿出挑剔的眼光,还要理解设计师的价值——即便她不同意设计师的建议。

产品愿景:产品经理如何解读市场、现有技术、问题,她针对问题提出创新解决方案的态度是什么?这基本上是资深产品经理等级的技巧。有远见的产品经理就像火花——他们能刺激整个团队勇于追寻大胆、有时甚至充满风险的新方向。

身为与产品经理一起工作的设计师,请务必要记得,整个团队一定要保持平衡,确保团队特性适合手头上的任务。举例来说,设计思维较弱的产品经理,理应避免以设计为重的项目,像是产品重新设计,或是针对使用者推出重要的新产品;不然就要跟能够协助填补设计方面缺口的资深设计师搭配。同样的,需要让目标与时程更加结构化的设计师,如果能与一个执行力很强的产品经理合作,便有助于让设计师更加专注在最重要的工作上。

把产品经理当伙伴、当资源,而非只是工头,会让你的工作变得更容易

需要更加了解产品相关领域的脉络吗?你的产品经理可以搞定(如果他们不行,他们会带你缠住某些内行人猛问,或是直到他们找出答案、搞定为止)。想知道顾客、业务或使用者的反应吗?找产品经理。要掌握目前项目中各种项目的优先级?最严重的 bug?手边最新的资料可以告诉我们关于 Y 功能的哪些讯息?你肯定会很感激有人从其他的角度来审视自己刚刚想出来的七个设计点子,并且建议你该从哪一个开始着手。

你的产品经理可以在脉络、数据、有见地的响应等方面提供协助,好让你可以全心投入最具影响力的设计工作。你的产品经理可以保护你免去周围 85% 的干扰,使你专心在工作上。总之别害怕开口。

你一定会反对产品经理的意见

这一定会发生。大部分的情况这样都没什么关系,这是产品开发三大支柱(设计师、产品经理和工程师)之间相互制衡的天性。以下是几种常见的意见分歧:

一、产品够好了吗?可以推出了吗?由于产品能否成功、准时推出是由产品经理负责,他们自然有诱因去推动团队达到较为积极进取的里程碑,这样才能尽早推出产品,开始着手改善、更新;设计师们倾向于尽其所能去创造完美的使用者体验,所以会喜欢拥有更充裕的时间用于落实、琢磨他们的设计。两者都不应走向极端,没人希望明天就把未完成的烂产品推出,同样的也没人想花十年去设计一套完美的注册流程。要有所作为,就必须及时推出好产品(大部分的人都明白这点,但真正的争议点在于,什么才是「好」?什么才是「及时」?可惜因为某些缘故,这种争论往往变成一种极端无生产力的讽刺)。所以,你该怎么做才能解决这个问题呢?你可以冷静、理性地解释你目前的立场,分析如果将产品上线时程延后的好处和坏处;你可以让具备权威的人士来做决定;你可以征询双方都信任的同事(我个人的最爱);你可以做一些使用者测试来验证是不是某人的假设有问题。总之,如果你是跟理性的人工作,即便这样的意见分歧一再出现,那也不会是什么大问题。

二、我们可以推出某种设计师觉得质量不佳,但各种衡量指标却表现得很好的体验吗?这很微妙,因为会出现两种情况。第一种是设计师的观点正确,而我们追踪的指标并未正确地追踪用户价值(或许是时间太短、或是信息不完整——例如某个指标表现得很好,但是其他我们没有追踪的却表现很差,我们无从得知)。如果是这种情况,身为设计师的你应该要找出其他指标来证明这样的体验确实很差。第二种情况则是设计师让自己个人的经验凌驾于群体之上,例如使用者可能不喜欢「邀请好友」过早出现,即便长期来看,使用者有越多朋友在用这个产品,产品带给他们的价值就会越高。

三、我们打从心底不认同这样的产品策略。这我在 〈 写给产品经理与工程师:如何与设计师一起工作〉 讲得更多,也是我觉得设计师跟产品经理考虑是否一起工作时,需要严肃看待的一点。

无论意见是如何分歧,要是大家对终极目标的认同牢不可破,那么再多的战术意见分歧相对来说都容易解决(如果不是的话,请参考前面的第三种案例,或许是改变的时候了)。我发现,将大家争论的情况录下来事后再给大家听非常有用。他们往往会醒悟,然后从中学习。有时候他们回想起来也会觉得当初的争论很傻。(「我们吵过这种鸡毛蒜皮的事?最后根本没差嘛。」)

产品经理最在乎的,是你的可靠度

设计师,别像 Don Draper 那样午餐后就消失去找他的「创意魔力(creative mojo)」,直到礼拜四下午才又出现。我是认真的,在创意的领域里没有哪个境界是可以让你免于拼命做到最好去满足承诺的。对,要预测何时闪现符合你高标准的灵感很困难,但请注意我说的是「可靠」而非赶在每次的期限之前。你可能不知道一个好的设计何时会被落实,但你应该花时间去沟通清楚,自己在做的是什么?为什么要做这个?如果继续改来改去的话何时才能完成?分享你正在进行的工作和你的流程。解释为什么你仍在探索,是什么原因让你仍然不满意。事实上,当你去找产品经理谈话的时候,你在她心中的可靠度就立即上升了,因为这能让她更有效地去做好产品经理的工作。更棒的是,这能帮助她了解你,了解你工作的方式,你们的关系将会变得更紧密。

因为当一天结束后,你,我亲爱的设计师,不能只是认同自己设计工作的目标,你应该认同的,是团队打造的产品——齐心协力——才是成就伟大事物的唯一途径。

原文地址:medium.com
编译:inside.com



如何快速打造节日专题页设计

> 配色

颜色是最直接表现手法,掌握好节日的颜色特征,能更直接、准确表达出相应主题内涵。
如何快速打造节日专题

> 页面形式

根据页面主题打造页面形式感,提升设计品质。通常我们接到需求先要分析,是否可以根据文案联想创意?再分析内容量,内容较少的发挥余地较大,相反内容较多的发挥余地较小,有了前面这些理性分析后,再采用合适的页面形式。 根据需求我们大致可分为:常规形式类、场景类、虚拟现实类等

常规形式类:这里指一般类型的页面形式,常用与内容较多的页面,视觉中心点在头图部分。
如何快速打造节日专题场景类:利用现有素材构建节日场景增加节日气氛(这类设计主要依靠素材支持)
如何快速打造节日专题

截取游戏里大门的场景作为主体 搭配相应节日元素 比如灯笼、礼花 、鞭炮等使春节气氛更加浓郁。

虚拟现实类:根据主题联想 模拟真实事物,使页面更加真实有“身临其境”的感觉。(这一类页面设计多数用于素材极其匮乏时,自己创造素材)
如何快速打造节日专题贺卡的表现形式突出了节日特征,红色背景中圣诞树的设计简约不简单,增加了页面的空间感 。标题中积雪和绿丝带的设计让原本单一的文字更加生动。
如何快速打造节日专题

同样要表现圣诞的节日特征,却放弃了大面积红绿配色的表现方法,而采取了木质桌面、剪纸圣诞树、红绿铅笔、白色纸张的设计。让页面有一种别样的节日体验。

> 标题设计

标题设计在页面设计中也是一个重要的部分,不同的设计表达不一样的主题,在这里我们大致总结了几类标题设计: 手写书法设计、字体变形设计,标题特效设计
如何快速打造节日专题

> 多实践

以下是我平常工作的中的流程:
1、接到专题UE,对专题进行分析:
如何快速打造节日专题2、确定风格,准备参考元素
如何快速打造节日专题3、根据标题构建出场景,尽量做的和主题有关联。
如何快速打造节日专题

> 总结

页面设计的方法很多,只要思路正确,把握以上要领,勤练习拓展思维,就可以快速的设计好页面。

本文作者:搜狐畅游视觉设计中心团队,@畅游VC 欢迎关注:)

团队网址:http://vc.changyou.com/