分类:策划营销

如何在网上赚钱?2018 年 36 种远程工作职位盘点

随着时间的推移,仅仅通过笔记本电脑就能完成工作正在变得越来越容易。我们都已经看到了无数教你在网上赚钱的的技巧、小伎俩、文章和建议。我不会将所有能够在网上完成的工作都列在这篇文章里,我在这篇文章中只分享的是那些你仅仅依靠一台电脑上轻松赚钱的合法工作。

(1) 亚马逊土耳其机器人



头脑风暴的12条规则

1.确定你的目的,弄清楚你的问题.只有当你真正理解了你为什么要进行头脑风暴还有通过头脑风暴想要达到一个什么样的目的,才有可能产生创意.如果有人并没有全面的了解问题所在,要想出一个解决之道的挑战就更大了.

2.设立一些规则,并坚持下去.例如,一旦你决定在头脑风暴阶段不去评定任何一个创意,你就得注意不要掉入惯常思维陷阱开始对新创意做出评价:”嗯,我认为这个主意是不可行的,因为……”或者”这个主意完全不现实,因为……”

3.设立目标或者限制.对头脑风暴会议设立的限制可以是关于这个会议要持续多久或是要想出多少个创意.千万不要在创意过程中出现了最初的一两个瓶颈就放弃了。如果出现场面沉寂的情况,可以用一点刺激或者是头脑风暴技巧从而让头脑风暴重新启动.一旦开始头脑风暴会议,在达到目的之前绝对不要放弃或者分心.如果你想要得到10个新创意,不要得到了一两个好的创意后就放弃.

4.没有任何一个创意是愚蠢的.勇敢一点!这是头脑风暴的金科玉律之一.你可能会想出一个完全不现实的怪异的点子,但是如果你想想这个怪异点子的积极的方面,你会发现你的思路到了一个前所未有的开阔境地.

5.不要过于匆忙.产生新创意并不是一场比赛.你不能给自己限定说要在30分钟或是1小时内想出一个绝妙的创意来.一旦头脑风暴过程开始了,就让让你的创意自由流动.然后在原有创意的基础上不断改进,直到你有了足够的创意而且相信可以从里面选出最合适的一个创意.而且那一个创意能对手头的问题提供一个完美的解决方案,实施它就能达到你所期望的目的.

6.不要过早的给你的创意下结论.正如你早前所知,头脑风暴会议是为了产生新创意而不是分析那些创意的.把分析留到以后吧.

7.要有激情.人们只有在积极的思想状态下才能富有创意.团队领袖的作用就是让团队成员们对手头的问题主动,乐观,积极以及专注.

8.在别人创意的基础上加以改进.全新的独创的创意是非常好的,但是有些时候对手头问题的最好解决方法仅仅只是需要对原有创意的改进.在头脑风暴的时候你不需要担心你太过独创性或者缺少独创性,你只需要专注于产生创意即可.

9.头脑风暴的时候创意的数量也是很重要的.从10个20个30个甚至更多的创意当中挑选出一个好创意来总是比从很少的几个创意当中挑选来得容易.就算你想出来的创意当中99%的都被证明是不可行的,但产生创意的过程至少让你的头脑朝不同的方向运转而且强迫你从不同的角度考虑事情.

10.不要害怕.如果你害怕拒绝和失败,你就会有更大的可能遭遇拒绝和失败.在头脑风暴阶段,你要明白所有的创意都是重要的有价值的.如果你相信你自己能为团队做出很大的贡献而且你根本不担心别人对的创意有什么评价,你就有更大的可能想出绝妙的,富有创意的点子.

11.从不同的视角看待事物.使用所有必要的工具包括你自己的5种感觉,从不同的角度看待问题。你的教育,经历,和背景知识也可以利用起来.有时候你的头脑会自动做一些奇怪的联想,从而想出让人不可思议的创意.

12.当事情有点困难的时候,可以使用头脑风暴练习或是刺激物来帮助进行创造性思维.头脑风暴常常是一件很困难的事情。你的头脑有时候会很难想出你需要的创意.在这些情况下,不要放弃!




什么是网站策划?网站策划主要包括什么工作

什么是网站策划

   不止一个人问过我这个问题。今天我就结合一些资料和自己的一些经验来对网站策划做一家之谈。

   当然,有的人说:“探讨这个问题还有什么意义吗?这么简单的问题,网站策划就是网站策划呗。”其实,很多人,甚至包括互联网界的一些高手、专家对于网站策划的认识都不尽相同。有的人认为,网站策划就是UI、UE的主导者,主要负责指导美工做出用户体验度高的网站;也有的人认为,网站策划就是在建站之前做出比较漂亮的网站策划案甚至包括网站原型,以便获得网站决策者的认可;还有的人认为,网站策划就网站需求的提出和分析,需要出具网站需求分析方案乃至建站方案。等等,随着,网站策划逐渐得到更多的公司的认可,网站相关人员对于网站策划的认识也越来越多了,然后,种种情况说明,很多人只是了解或是接触到网站策划了,但他们并没有真正了解网站策划。

   那么,到底什么是网站策划呢?那么咱们先弄明白一个问题。

   为什么需要网站策划?  

   回答这个问题,颇有难度。那为什么我们需要网站策划呢,或者说为什么网站策划师这一角色会出现呢?互联网发展到今天,已经不是当年的因特网了,互联网的商业行为越来越强,竞争也越来越激烈,各种互联网的商业行为成出不穷,越来越多新模式的网站不断呈现,并获得迅猛发展。然而,绝大多数的网站却处于半死不活的状态,甚至于都找不到原因;有的则是平明砸钱,结果依然以失败告终。还有很多的网站从建站的时候就注定了最终凄惨的结局,直接死在了娘胎中。这样的情景在互联网世界中不断的重演着。。。

   那么,为什么会出现这种情况呢?这无外乎这么几个原因:

   1、盲目跟风,投机取巧。很多的人看到人家做互联网发了财,自己就想捞一把。同时建站门槛非常低,这就导致了很多的人仅仅是因为眼红和跟风而想出各种貌似可以挣钱的点子。结果,这种投机取巧的做法,即使成功也不会长久。

   2、意想天开,胡乱建站。有的老板,或者是有资源的一些人,认为自己有某方面优势,同时也认为自己眼观独特。结果就产生一些异想天开的想法,感觉自己能通过互联网搞出一番作为。结果,靠意淫驱动的网站,结果可想而知。

   3、有想法,没做法。一些人确实有比较好的点子,能想出一些非常好的网站模式。然而,想法固然重要,但光有想法,没有做法,那想法永远只能停留在想法的层面。所以,即使有了好的点子,可没有更多的“怎么把这个点子做成”的点子的话,那么,也是做不成真正的东西的。这种情况在实际情况中很多。

   4、有想法,有做法,但就是执行不了。还有些网站,有着非常好的构思,同时还有非常完备的执行方法,可最终还是没做成。这种问题往往就出在了执行问题上。

   5、跟不上时代步伐。对于很多原来就在运营的站,或许还运营的不错,可由于不懂得居安思危,或者不知道怎么去改变,该如何改变,最终导致网站被互联网发展的车轮碾死。(声明:杜继磊原创,来源:杜继磊新浪博客)

以上这么5种情况就是如今绝大多数网站运营难的病因。那么,如何解决这些难题呢?答案只有一个,就是网站策划。正是因为没有科学、客观、完备的网站策划,才导致以上问题的出现。由此,什么是网站策划也就基本明了了:网站策划就是通过客观的、科学的方法,借助策划学的知识,依托互联网的相关技术和行业知识,对一个网站从构思到建设再到推广运营而提出的一条龙的整体建设思路和实现方法,以保证这个网站能够顺利出生并且健康成长。

当然,一句话不足以说明网站策划是什么。由此,给出了以下的一些辅助定义。

1、网站策划是策划学在互联网的应用。策划学的思路和方法才是关键,而网站技术等只是辅助知识。

2、网站策划就是一个网站的灵魂。网站策划主导着网站的一切。

3、网站策划就是一个网站的罗盘。这个网站只有按照网站策划所指的方向才能直达目的地。

那么,网站策划都包含什么工作呢?也许,只有知道了网站策划主要包括什么工作,你才能真正的明白什么网站策划。

1、建站。网站策划需要主导网站的建设。做出网站创意案、策划案、需求文档等方案。了解网站建设需求,搞清楚我们要建什么站,我们为什么要建这个站,我们如何建这个站,我们这个站通过什么方式挣钱等问题。分析市场及竞争对手,做出包含网站需求的确定、网站需求评估、网站市场研究、网站定位、网站盈利模式、网站建设解决方案、网站推广及运营规划、预算等内容的完备网站策划方案。同时,指导并协调相关人员组织实施,解决网站建设过程中的各种问题,保证网站建设进程有条不紊的进行。网站策划需要与网站开发团队的所有人打交道。

2、推广。网站推广仍然是网站策划的工作之一。即使网站运营团队有专业的营销策划人员,但在建站之初,网站策划就需要把该网站如何推广的策略想清楚,并且在推广时制定或与推广策划专员共同制定推广方案并组织实施。

3、运营。网站策划人员应该精通网站运营的相关知识,并拥有丰富的运营经验。没有做过网站运营的人如何来策划网站呢?他根本不懂网站如何运营和如何盈利的话,那么,又如何知道建一个什么样的站呢?打比方说,网站就如现实中的一个实体店铺。那么,建站说白了就如购买并装修一个店铺一样,网站推广就是对这个店做宣传,而网站运营就是一个店的日常经营。我们开店为的是挣钱,靠的是平常的经营,而并不是我把一个店装修的漂漂亮亮的就行了。

原文链接:http://blog.sina.com.cn/s/blog_6315103b0100n7x2.html 转载请注明出处




什么是网站策划师?网站策划师要具备的能力

网站策划师?将来很吃香的职业。那么,什么是网站策划师呢?网站才策划师又有哪些要求呢?今天就主要探讨这个问题。

    网站策划是一项非常重要的工作,网站策划人员的工作直接关系到整个网站的成败得失。这也就注定了,网站策划将是一个要求高、潜力大同时又非常难做的一个行业。可以说,以后网站已经从“建站”的世界变成了“运营”的天下了,而,运营和推广的关键之处就在于策划,策划将成为互联网世界的领军人物之一,从此,在互联网的世界里,将再次出现诸葛孔明和司马懿。

    那么,到底什么是网站策划师呢?其实,上面已经对网站策划人员做了定义和描述,至于网站策划师,就是网站策划知识全面且经验丰富的网站策划人员。或者,我们也可以理解为:可以做其他网站策划人员老师的人。。呵呵

那么,网站策划师需要掌握什么知识和能力呢?我概括如下:

1、策划学的知识

  网站才策划人员可以是网站推广人员,也可以是网站编辑,更或者网站技术人员也能做网站策划的工作。但,只有真正懂得运用策划的思维方法和专业手段来指导网站建站行为和运营推广的人才才算是真正的网站策划师。所以,必须掌握一定的策划知识和策划方法。毕竟,我始终认为,网站策划是策划在网络行为的一种应用而已。那些以建站、推广、宣传、销售等某一方面技术为核心的网站策划人员只是一种不专业的网站策划辅助人员而已。

2.市场学的知识

     我们为什么要建站,是因为我们要满足市场需求;我们建站为了什么,是为了挣钱;那么,通过什么方式能挣钱,得靠为网站带来客户;那么,如何,带来客户,就要靠我们能为客户提供什么服务。。。说白了,就是一个市场需求的问题,建站的一个目的无非是从市场需求出发,所以,市场学的知识是必不可少的。因为,只有借助市场学的知识才能科学客观的了解市场并从市场中发现商机。     

     之后,我们要分析市场,分析竞争对手,分析政策及社会环境,分析自己的优势和劣势,竞争对手情况等等,并制定网站的核心发展战略和竞争方案。  

3、用户心理学的知识

      网站的产品价格定位,网站的销售过程,页面的框架的是设计,页面的UI和UE,网站的流程,网站的后台,社区,IM工具的使用,很多是和用户的使用习惯相关的。所以不管从哪个角度考虑,我们的服务的对象和盈利的对象都是广大的网站客户。因此,研究客户的心里行为是至关重要的,这个不仅仅是一个UI和UE的问题,也关系到整个网站功能和模式,只有客户认可的才是可行的。

4、网络推广的知识和技巧(SEO及传播学)
      网站的建站就如生产一个产品一样,在当今社会,“酒香也怕巷子深的道理”想必大家都也清楚。所以,即使再好的网站,没有推广也是不行的。而推广至始至终都贯穿于整个网站发展的流程中,也包括建站初期的规划。我们必须在建站之前就考虑清楚网站如何进行推广,这是至关重要的,因为推广本身就涉及到网站定位、网站特色业务、网站结构特点、网站架构模型和网站软硬件环境等等。所以,必须掌握网站推广的知识和技巧,这样才能策划出符合社会需求同时又能很好的切入市场并花费非常低的人力和物力成本进行推广的网站。

5、网站运营的相关知识

      网站策划师不是一个空想家,我们要做的东西不是拿来卖的,是用来盈利的。办一个网站就如开一个店一样,网站位置选择、店面租赁、店面装修、进货、开业典礼及广告宣传等无非是为了后来的经营。网站也是一样的,我们建站不是搞艺术设计,我们要充分考虑网站后期可能的运营模式和盈利模式以及运营成本等,这些在建站之初就应该有规划。否者,我们很可能进入到为了建站而建站,为了推广而推广的误区中。所以,一定的网站运营知识和经验是必不可少的。


6、互联网的相关知识

      这个主要是指互联网的相关知识和使用技巧,虽然,我们天天都在接触互联网,可真正了解互联网的人并不多。普通网民不必关心一个网站是如何实现的,而网站策划师必须关心这些东东。同时,建站知识和网站运营的一些知识都需要熟悉,至少要了解。比如,一个公司开始只要有一个策划,他就能按照网站建设及推广运营流畅来建设和运营这个站。

     当然,这也没必要去了解一些很细节的东西,大多数网站的建设方法都是一样的,网站策划师最关心的就是宏观的一些东西,太过于技术的细节交给专业人事处理就行了。所以,网站策划人员需要知道网站建站过程中每一个工作该有什么样的人来解决。
7、相关行业的知识

      俗话说,隔行如隔山,网站策划人员如果借助策划学的知识和方法,是能解决绝大多数的网站项目的。但,不同的行业,实际情况还是不同,知彼知己,方能百战不殆,因此,作为网站策划师,了解该网站相关的行业信息业是必不可少的。
            

   总结。上面说的全是网站策划师应该掌握的知识,当你把以上知识都融汇贯通并且应用到实际操作中,那么以上7中知识就不仅仅是知识了,它们变成了你的能力,也就是网站策划师应该具备的能力。

   网站策划师是一个高端职业,同时也是一个高薪和高难度职业。所以,要成为一个网站策划师,就必须掌握综合的知识,要有想法,同时更要善于学习和观察,利用策划来指导自己的学习和工作,力争做互联网界的诸葛孔明。




2015版App推广全攻略

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线上渠道

1.基础上线

各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道:推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。

● 渠道:百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等

● 运营商渠道:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

● PC端:百度应用、手机助手、软件管家等;

 Wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等;

● Web下载站:天空、华军、非凡、绿软等;

 iOS版本发布渠道:AppStore、爱思助手、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、XY苹果助手、限时免费大全等等。

2、运营商渠道推广

中国移动,中国电信,中国联通的用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。

3、第三方商店

由于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多APP流量入口,全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。

4、手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店,如联想乐商店、HTC市场、华为智慧云、oppo商店、三星商店、魅族市场等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

5、积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快,效果显而易见。

大部分是采用CPA形式,价格2-5元不等(行业潜规则一般都会扣量)。但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率低。业内公司有点入、有米、安沃、力美等。积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队。

6、刷榜推广

这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。

不过,刷榜的价格是比较高的,且受苹果规则影响,浮动较大。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。

7、社交平台推广

目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多样。

8、广告平台

起量快,效果显而易见。成本较高,以目前主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。

9、换量

换量主要有两种方式:

● 应用内互相推荐:这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。

● 买量换量:如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果。

10、AppStore搜索榜

现在多家公司已经可以做到保上榜了,一般这种噱头比较大, 如果产品不行最终还是会走下榜单。

线下渠道

1、手机厂商预装

出厂就存在,用户转化率高,最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长,从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

● 推广成本:应用类产品预装量付费价格在3元左右不等,CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品,采取免费预装,后续分成模式,CPA价格在2-3元之间,通常为小包单机产品;

● 业内公司:华为,中兴,酷派,TCL,波导,OPPO,魅族,海信等;

 操作难点:品牌众多,人员层级多,产品项目多,需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

2、水货刷机

起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,数量大,基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次,推广成本剧增,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司:各大国包省包,地级市零售连锁渠道、酷乐无限,乐酷,XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。

3、行货店面

用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。业内公司:乐语,中复,天音,中邮,苏宁、国美、恒波、中域电讯等。

新媒体营销

1、内容策划

内容策划前需做好受众定位,分析得出核心用户特征,坚持原创内容的产出,在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意,还是创意,让你的产品讲故事,拟人化。

2、品牌基础推广

● 百科类推广:在百度百科建立品牌词条,建立SEO体系和百度指数;

● 问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,百度经验等网站建立问答。

● 垂直社区:在知乎,豆瓣,微博等社交网络,要有相应的内容存在。

3、论坛,贴吧推广

机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。

● 第一阵容:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等;

● 第二阵容:魔趣网、安卓论坛、魅族论等;

● 第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。

4、微博推广

● 内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力;

● 互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率;

● 活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。

5、微信推广

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀,这里可以参考几步曲:

● 内容定位:结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,但是一定要精并且符合微信号的定位;

● 种子用户积累:初期可以给定个KPI指标,500个粉丝一个门槛,种子用户可以通过同事好友,合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等;

● 小号积累:开通微信小号,每天导入目标客户群;

● 小号导大号:通过小号的粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号;

● 微信互推:当粉丝量达到一定预期后,可以加入一些微信互推群。

6、PR传播

PR不是硬广告,学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体,无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事,反之,这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

在初创公司,作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音,这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来,最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略:

● 用日常稿件保持稳定的曝光

我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

● 维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源

对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

● 选择的渠道决定了传播的效果

说什么故事,用哪种方式呈现传播效果会最佳,这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒,有利于大面积的带动传播;对于产品的发声,我们更倾向于科技类的新媒体,在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻,我们更青睐于选择大型门户类网站。

对于自媒体这领域,实力参差不齐,选择有中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择。但是成本对创业公司来说,并不性价比最高的。而对于电视媒体,选择对和你潜在用户相吻合的节目,是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

● 做好对营销传播效果的评估

这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量等。每一次的数据,都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁,最好也要藏身于用户中间,在深度沟通中突出品牌的个性。

7、事件营销

事件营销绝对是个体力活和脑力活,这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉,此外还需要有强大的执行力,配合一定的媒体资源,事件才得以在最快的速度推出去。

事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯,把这些信息整合,也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点,我们会马上进行头脑风暴,对事件的始终进行推理,若确定方案可行,那么马上做出与之匹配的传播计划,开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

8、数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据,你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升,运营起来也更接地气。

9、“牛皮癣式营销”

线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况,在有把握的前提下,建议在热点区域放置可移动的广告位,或者在地面上刷二维码,并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销,最好是被城管给赶走,这样效果会更好。

10、撕逼营销

撕逼前:

找一家你的竞争对手,公司成立五人小组,从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点,找到一个最有可能爆发的点,制定一个作战方案出来,这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可,最后设置执行组,专职负责撕逼,事前可简单通知关系要好的媒体做放风,并准备好相应的产品推广方案。

撕逼中:

不管对方说什么,你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可,并时不时把目光引导自己产品上来。

撕逼后:

顺势推出之前就做好的推广方案,线上线下渠道媒体一起帮你口水,同时开始推量,事可能就成了。

 




一钻小店如何单品单月销售破20万

这是一篇回忆文章,算是我之前工作的一个案例分享吧,里面提到的一些点希望对大家有所帮助,闲话不多说,直接进入主题。

2012年我进入了武汉一家医疗器械公司,主要是负责公司淘宝店铺的运营,而当时公司在淘宝上的产品只有一款家用前列腺治疗仪,其他全部为医用设备,公司希望通过淘宝将这款家用前列腺治疗仪产品推出去,并指派我全权负责这件事情。

 

  (图为淘宝卖家边吃午饭边做客服)

  没多久我就开始着手这件事,而当时公司的淘宝店铺才一钻小店,整体设计上也不给力,对公司淘宝店铺我做了一系列的装修改版,让其看起来大气简洁一些,具体如何装修的这里就不便多说。

而在当时公司针对我的店铺运营工作也有几点要求:

1、产品不能低于1280出售

2、丰富淘宝店铺产品(因为只有一个产品,看起来太空洞)

3、霸屏淘宝关于产品的关键词排名

4、稳定店铺流量和销量

5、全网推广淘宝店铺和产品

下面就是大菜上桌的时候,看我如何解决公司给我提出的几点要求,并提高公司产品销量的。

第一个:我将公司产品初步报价定在1680,实际出单价格为1280,解决产品价格问题,同时在不改变产品单价的情况下附赠一些产品周边配件。

第二个:将公司家用产品进行分解,我们知道作为治疗仪,肯定是有一些周边配件的,我将产品周边配件进行独立包装设计组合,尽然将一个只有单个产品的店铺变成产品数达到30多个了。(这一点是学习化妆品大瓶改装小瓶的方式)

第三个:通过淘宝下拉搜索、相关搜索以及直通车关键词分析,将所有涉及产品的关键词做了一次分析,并运用到产品标题里面去,基本不到一周的时间,很多关键词都以排在淘宝自然搜索的第一页。同时在这个过程中,我也将产品描述做了一些修改,基本按照营销单页思路去做的,保证了以下几点:1、页面美观大气,一定要高大上;2、视觉冲击力强,吸引用户眼球;3、直击用户痛点,放大问题所在;4、展示自身优势,解决用户痛点;5、用户数据收集,二次跟踪营销!

第四个:在我做完前面一系列工作之后,店铺的自然搜索流量基本已经很稳定了,每天的出单量也从之前的零,到每两天出个2-3单,但公司对于这样的现象并不满意。于是我开通了淘宝直通车,直接通过直通车再一次扩大了店铺流量和销量,最终做到每天2 3单的样子,但实际产品销量还不是很大,于是就有了最后一条全网推广。

最后一条全网推广,这里我就给大家分享一下我是如何来做的,主要分享三点:一个是百度贴吧、一个百度知道、一个Q群营销!

在做推广之前我针对产品做了一个定位分析:1、功能分析;2、人群分析

1、功能分析:产品为前列腺治疗仪,主要是以治疗前列腺相关病症为主,如:前列腺炎、慢性前列腺炎、无菌性前列腺炎等等病症。

2、人群分析:根据前列腺疾病的相关特征我们可以分析得出,这类病症人群基本为以下人群,如:公司白领、司机、中老年人。

在有这两个分析的前提下,针对百度贴吧、百度知道、Q群营销上也有一个明确的推广点。

推广一:百度贴吧

我搜集了一些关于前列腺疾病的食疗方法,在多个前列腺吧进行分享发布,搜集用户,并引导用户进入我自己建的前列腺食疗交流群,这算是一个钓鱼的过程。

推广二:百度知道

针对前列腺各类疾病的治疗方法去百度知道提问,并宣传产品品牌,引导用户搜索。在这个过程里面我买了大概100个百度知道小号和大概5 6个高等级知道帐号,通过VPN反复修改IP进行提问回答。一段时间里面产品品牌词的搜索进入一个暴涨趋势。

推广三:Q群营销

每天加入目标人群的相关群5-10个,如:前列腺病友交流群、车友群等等,最高峰保持在加入了100个类式的群。每天在群里的工作就是与大家交流,并引导用户关注前列腺的病症问题。同时在群内加入多个小号,进行一问一答的方式,保持用户关注度。

在一定的时间内,通过以上的各个推广方法,终于网罗了一批前列腺疾病患者加入到我自己建的Q群里面,而在Q群里我还是采用多个小号问答的方式,引导用户关注我们的产品,最高峰时期,我们产品的销量达到每日出单6-10台,而且还不算配件的销量,支付宝一月交易额突破了20万!

出自:卢松松博客




做互联网产品的十要素

一、让用户用你的产品时赚到钱。像途家网,它的商业模式很简单,就是把空置的房子租给想旅游但不想住酒店的人,因中间没有房地产中介的参与。

二、像美拍那样,每个人用了它之后都觉得拍出来的照片很漂亮,让用户在使用产品过程当中非常开心,满足用户的虚荣心。

三、帮你的用户节省时间或者是消磨时间。这本身貌似一个矛盾,但大家看两个例子,一个是Uber,想用车可以不再打电话向租车公司订,很快地在UberApp上,直接叫到一辆附近的车,节省了时间。还有一个公司,就凭一款游戏就在美国纳斯达克上市了,做到10亿美元。这其实是两个挺极端的案例,一个是帮你省时间,一个是帮你消磨时间,你的产品要能做到这两点就可以。

四、产品要让人容易使用,没有学习成本。让人很容易从现实世界中转而去用虚拟世界的产品,却并没有什么转移成本。

五、让你的用户看起来更聪明。什么意思呢?比如你在美团那种团购网上买东西特别便宜,然后你会跟朋友炫耀,你看我跟你买同样的东西,比你便宜,我是不是特别聪明?

六、要很容易解释你的产品是做什么的。这里边有两点。其一,你能用一句话说清楚你的产品是做什么的。其二,更核心的是,你的用户能不能用一句话,向他的朋友介绍清楚你的产品。

七、能增加用户相识度。大家看目前所有的社交媒体,都有这个产品属性,尤其是异性相识度。

八、能解决主流受众遇到的真实存在的问题,或者说迎合人类的欲望。人类的欲望无非就是这几点,安全、需求、尊重之类的。

九、让用户各取所需。像微博,不光是可以推广营销,也可以去看新闻,也能互相交流,也能表达一个观点,需求是多种多样的。

十、让产品提供一些增值服务,同时能够促进用户的增长。

总之:找到人类某一种亘古不变的欲望,看破它,然后用现代的互联网方式为用户提供服务,创造效益。




说说设计谈谈钱!不可不知的设计师接活报价公式

公式

我首先就把公式列出来,这样让时间繁忙的小伙伴看完这里就可以了。后面我会主要解释这个公式和如何提高价格还有拿到全部佣金。

[(你的月薪 ÷ 22天 ÷ 8小时)x 私单预估时间 ] x 2倍价格

这套公式是我自己长期接私单总结的一个经验,可能不一定适合所有人,尤其江湖老油条和公司不能按照我这个作为参考,但是对于新人们来说,我认为是有很大帮助的。国外的那篇文章虽然详细,但是我认为很不符合国情,而且太多详细内容反而对号比较困难。下面我来解释一下这个公式的思路。

如果你是上班族,从事设计行业,你要按照你的月薪除以一个月工作的22天,再除以每天工作的8小时,得到你每个小时的薪资,然后再乘以你预估接的私活所需要占用你的时间,最后再乘以2的倍数。

实例

举个例子:(K=千,W=万)

悟空同学从事GUI设计职业,在某个公司,月薪是1W元。那么他的时薪就是1W ÷ 22 ÷ 8 ≈ 57元,他接到了一套APP手机应用界面的外包单,需求是设计一套风格,大概5个页面左右,悟空预估自己将要每天下班利用40个小时左右来完成,每天4个小时一共10天。他这40小时要做的是:

○ 收集同类产品截图
○ 绘制手绘草图和交互图
○ 进行效果图设计
○ 做PPT提案
○ 完成后提供PSD

所以,他的时薪57 x 40小时 = 2280元。由于做项目前一定要签订合同,合同的预付款50%是一定一定要拿的!不然最后很容易人走楼空!这时候你就要乘以一个2倍,就是报价总额是4560 元,大概就是4500元。如果你做完项目对方跑单了飞机稿了,那么你手里的50%预付款2280元仍然是你的成本价格,不赔不赚。

当然,这个例子是比较“诚实”且成本很高不算脑力劳动的例子,基本上所有经常做外包单的设计师是这样报价的:

牛魔王从事GUI设计职业,在某个公司,月薪是1W元,那么我的时薪大概是:1W ÷ 20 ÷ 8 = 62.5元,那么按照70元算,下班要利用40小时左右来完成,但是预留20小时特殊时间, 防止特殊意外情况,相当于每天2小时来工作,一共要用1个月时间。那么70元 x 60小时 = 4200,再乘以2倍就等于8400,那么实际报价就会给报1W元。其中,时间定在1个月截稿,但是实际上你会提前一个星期左右就会给到他,这样客户也会觉得你赶了进度而高兴,你也不会因为特殊情况而拖延和痛苦,如果遇到感冒病症,不停和客户解释我生病耽误项目,客户也会不爽的。另外,实际上报价是1W,是给了客户一个议价的空间,一般客户都会和你议价,这个时候你降到9K,客户就觉得爽了很多,如果你再谈,谈到了8K,客户会爽翻的,结果根据你的粗算法,其实你并没有损失很多,反而比悟空得到的更多。即使对方跑单了,那我们最后的50%预付款也不算亏本。我们都知道,去买东西,如果忽然被通知打个9折是件多么开心的事情,设计行业也是如此。

有的人说:你报价这么高,客户肯定会吓跑的。
我要说:只要你有能力,活儿不会少,放弃9个1K的活儿,专心努力做好一个1W的活儿,哪个更合适?
最后也要对那些找外包企业的公司说,你们从以上公式上是否也明白了,500块钱的设计和5K、5W的差距了吗?

合同

合同,必须要签。你知道么,合同受益最重要的一方不是你,而是对方公司,一个靠谱的公司非常害怕雇佣一个不靠谱的人,报时一个月,不停拖延或者做的东西稀碎都会对客户公司造成影响,你说好一个月交付,我人员准备好了,结果就等你等了一个月,给其他人的薪资、公司租金、水电网空调都是成本,所以才必须要签订合同。这也说明了,凡是不和你签合同的,都是一些居心否侧的企业。大部分都是小创业公司,骗了你创意,最后告诉你很遗憾你的作品不符合我们,然后不了了之。尤其是那些朋友介绍的工作,大部分是他们领导在利用你的朋友,你朋友本身不知情以为帮了你,最后不签合同绝对让你“受益终身”。

我曾经在北京印象最深的一个案例,是朋友介绍的一个企业网站,最后被无理要求改了8稿,每天早上3点起来开始干(我不爱熬夜),最后累了一个月,产生的8稿,每次都是某个人喜欢,另几个人不喜欢,就继续让改,最后只得一身疲惫,干不下去放弃了,最后毛线都没看到。当然,这事情也是我的朋友没有想到的,因为他也以为是优差而联系的我。

还有就是合同内容,要仔细看清,不要形式的过一遍,专业一点。在没有收到全款以后,作品源文件最好不要发给对方,但是全款付完了以后,PSD还是要交付的,毕竟人家高价买的不能仅仅是JPG而已,如果打开PSD发现你用的都是素材,那不坑死人?

产出物

很多人说:“客户总是跑单,做到最后不满意,就不继续了,中国客户太无德、无知!“这一点我先保留意见,我首先想提出一个问题:

如果你自己开了公司,你是一个老板,你找人设计一个公司logo(标志),报价2W,那么,如果对方截稿日发给了你一个“1111.jpg和1111.ai”文件,你认为你这2W能愉悦的给他打过去吗?答案一定是否定的。

中国还属于创意发展中国家,对花高价买创意仍然是很难接受的一件事,不说别人,让你花1K块钱买个广告语,你未必都能接受。所以,正确的产出物应该是这样的:

牛魔王接到了一个logo设计的私单,他的报价是1W。对方客户有点不能接受,借着牛魔王说,我会赠送一套名片模板、A4打印纸模板。对方虽然有些犹豫,但是还是接受了。最后,牛魔王交给了客户一套PPT,PPT的内容是这样的:

  • 大量的截图参考
  • 20+的铅笔稿草图
  • 文字阐述的创意思考
  • logo的规范
  • logo的各色下使用情况
  • logo在名片、A4纸、水杯、手提袋的
  • 提前10天的产出物交付

最后的结果客户非常满意,因为客户觉得花钱买到的:

  • 你大量的时间
  • 客户没有想到的创意
  • 你的设计有理有据,有说服力
  • 客户在对外宣传的时候知道如何解释
  • 你之前大量优秀线稿被淘汰产生的精华结果
  • 意外的规范和水杯手提袋应用
  • 比预期时间提前了方便交流讨论修改

我接触的大部分的客户都会一稿就过,最多做一些简单的调整。即使领导不满意,但是当对方把牛逼的PPT放在投影仪上,老板也明白了这套设计的精华。还有如果提出不太合理的要求,也要利用自己的设计依据来说服他们。设计师很怕别人说:“你借鉴谷歌的,你借鉴苹果的“,实际上,中国大部分企业公司可不这么想,你如果说你的设计灵感来自谷歌、配色来自苹果等等,他们反而更信服,因为客户就是因为做不出来才找你做出一套符合国际化设计的作品。当然,设计师也要有良心,不是说你借鉴了它们就是去抄袭,去模仿,那是种对作品不负责、对企业不负责、对自己不负责的表现。你借鉴是为了说服客户,而不是说服你的懒惰!

增值报价

所谓的增值报价,叫法可能不太准确,我想表达的是一些特殊私单的特殊报价的意思。

其实这个算是个潜规则,不成文,但是确实事实。比如一套网页设计,首页风格+两个页面,如果是一家只有10个人的小公司,你的报价可能只有5K,因为你知道对方的底子,而你又确实想接这活儿;如果是移动公司找你做这套网页,那么我恭喜你,你不报个10W都对不起你自己!当然,其中要包含给你联系活儿的人10%-20%的提成费用(老牛一般给20%),这样对方才会有好事儿才想到你。而这也是对待大公司比较有意思的地方,再者说,你给移动报价5K,估计他们也不会找你,因为觉得这么点钱你就是没有底气的设计师。中国人很有意思,越便宜的反而越喜欢讲价,比如去买菜,三个苹果10.5元,我们总会去砍价那5毛;如果去买苹果手机,一台4991元,你也不会去砍价那一块钱(事实上很多手机店都是可以砍价的),这个和高报价道理是一样的,国人总以为贵的就是好的。另外感谢这种思想的企业给我们设计师带来的福利:)

还有一种,是个人声望的增值报价。还是拿一套网页设计来说,首页+两个页面正常报价是1W ,但是由于这个设计师在业内很牛逼,找他做活儿也非常多,他手上的私单忙不过来了,那么他就会有所选择的去设计,价格也会翻倍。因为确实他的设计能保质保量,高价也是可以理解的。对于企业不要觉得这事儿可耻,比如你们找奥美广告公司做一套网页,报价可能要100W,但是执行的设计师是谁?不还是你们私单外包的这个设计师吗?所以他报价10W也是有情可原的,你们的结果也是获益。而且来说,我知道太多年薪30W+的设计师们,真心没空去搭理1W、2W的这种小私单,又累有费时间。

另外一种是要对在校学生说的,首先来说,找学生做设计的企业,肯定是没钱或者是抠逼,除非你超级超级超级有名,各种国内比赛大奖这样,否则请正视自己:企业找你就是图便宜。而且我觉得你也不要在意价格的问题,作为学生得到案例的机会很难得,无论多少钱,应该认真的去做、去对待,这样既能保持长期外包活儿,又能保证你毕业后有大量项目作品。而且建议你这样想:你在做能赚钱的作业,这难道不比你交着学费,还给学校工作室免费干强?当然这话说不能说的绝对,如果你没有资源做外包,跟着学校工作室做项目也是很好的提高,毕竟学生时期不要老想着如何赚钱的事儿,那是以后的事儿。

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价目表

之前提到的《设计师外包价格参考表》这篇文章,其实大部分价格还是比较准确的,只是很多情况他们的价格需要除以2或者除以3……这是一个国内行情。这里我也是基于那篇文章拟写的国内参考价格,有必要说明的是:这是一篇个人外包单,这是一篇基于原作修改的参考表,仅供参考。

设计师级别的参考标准仍然如下:

初级(1-2年,以设计师身份,年薪3W-10W)
中级(2年以上,丰富项目经验,年薪10W-30W)
高级(5年以上,业内较有名气,知名公司,年薪30W+)

LOGO设计

5+草图、源文件、4套应用模板、3次修改

初级:1000-2000 / 中级:2000-5000 / 高级:5000-15000

VI(视觉识别系统)设计

Logo方案、标识规范20页、各类场景应用效果30页、
初级:5000-10000 / 中级:10000-20000 / 高级:20000-50000

应用图标设计

5+草图、源文件、8种常规尺寸、3次修改
初级:500-1000 / 中级:1000-2000 / 高级:2000-5000

网页设计(仅设计不编程)

首页风格、4内页、源文件、3次修改
初级:1000-2000 / 中级:2000-5000 / 高级:5000-20000

移动应用界面设计

首页风格、4内页、源文件、内置各种小图标、3次修改
初级:2000-4000 / 中级:4000-10000 / 高级:10000-30000

(说明:截止2014年7月,手机应用需求和价格会高于移动应用,原因在于市场决定,同时也是网页免费模板太多等造成结果)

表情设计

形象设定、30+表情形象、源文件、3次修改
初级:2000-3000 / 中级:3000-6000 / 高级:6000-15000

用户体验咨询

当面或者视频沟通、PDF文档
初级:做不了 / 中级:5000-10000 / 高级:10000-20000

(有时间因素和内容量因素,另外不是对国人歧视,是因为我国用户体验本身就是起步国家,所以从业两年左右的用户体验设计师基本都是不靠谱的,相比高级会贵是因为人才实在太少,能请到靠谱的价格就是重金。)

banner广告图设计

静态或者动态效果图、源文件、3次修改
初级:200-500 / 中级:500-1000 / 高级:不可能做
插画设计、游戏人设等其他,由于没接触过无法给出参考,欢迎大家补足。

这套参考是根据个人经验而作,地域和环境不同可能造成结果不同。有一点特别想和大家分享,一路走来这几年,和不少客户打交道,尤其最近几年再也没有跑单的情况出现,我觉得不仅仅是遇到好客户,其中也有自己提供给客户优质服务的态度所决定的。将心比心,既然拿人钱财,就要替人消灾,你产出物的结果越超乎客户相信,你就越来得到更多客户和名声。如果仅仅是想“做完了事,拿钱走人”的思想,我确定你不会在业内树立好名声的。

做事情还是要凭良心啊!

投稿者:@牛MO王涵




让客户爱上你!取悦客户的的24条建议

01、认可并强化客户的品牌

尝试向你的客户和他们的品牌展示你的善意和爱,你也会得到相应的回报。当你如同你的客户一样信任他们的品牌的时候,通常他们会非常高兴。所以,你需要充满热情地帮他们做设计,在社交媒体上恰当地展现你为他们所设计的产品,并且向你的客户展示你是如何通过通过社交媒体强化他们的品牌形象的。

02、多提问题

有些客户并不清楚如何同设计师打交道,通常也不太明白自己要的到底是什么。所以,尽可能多问问题,搞清楚客户的最终目的和他产品的目标用户的需求,而不是客户臆想中的东西。

03、展示案例

当客户对于自己所需要的设计没有概念的时候,的确非常棘手。这个时候,你需要向他们展示案例,无论是你自己的还是别人的作品,帮客户弄清楚概念,明确需求。

04、定期沟通

设计协会2010年的一份报告显示,客户在寻找设计师的时候,“良好的沟通”被视为第二重要的素质。通常所说的“良好的沟通”并非凌晨四点爬起来陪客户聊需求,而是迅速地回复客户的邮件,并且挤出时间同客户开会或者电话沟通。保持定期沟通是为了让客户始终与你的节奏保持一致,并让他们对于项目是否延迟有概念。当然,通常沟通的频率取决于用户的参与方式以及用户的需求——有的客户喜欢全程跟踪,而有的只需要结果就够了。

05、坦诚报价

报价问题上越是清晰透明,因为钱而失去客户的可能性越低。你不仅应该知道自己的设计值多少钱,而且应该清晰的告诉客户报价的组成部分,并且列成报价单,这样客户会感觉更加轻松。

06、慎重对待Deadline

虽然客户可能会同意项目延期,但是这并不意味着他们喜欢这样。有的客户会非常直接地拒绝:最后期限就是最后期限(并且他们可能非常享受这种拒绝的过程享受这种拒绝的过程)。如果真的无法按期完成,你一定要尽早让客户了解这个事情。

07、礼貌点

礼貌是基本素质,但并不是每个专业的设计师都足够礼貌。如果你能愉悦地处理事情,充满活力地工作,礼貌地对待客户,你的业务应该会迅速增长的。

08、必要时接受批评

不要回避错误,学会承担责任。承认错误,然后告诉客户你将如何解决它们。无视问题只会让事情边的更加糟糕,而拒绝承认错误则会让你看起来不值得信任,后续的合作就更不用说了。

09、量力而行

你的精力有限,有很多工作要做,所以请千万要量力而行,不要什么都担到自己肩上。只有全情投入到一个项目当中,才会作出优秀的作品,同时推进多个任务会让你得不偿失。

10、用心聆听

有时候客户的需求看起来极为扯淡,但是你需要认真聆听他们的想法,并从他们的角度看待问题。客户在筛选设计师的时候,第一大筛选条件就是设计师聆听客户提需求的能力。当你仔细听取他们的要求,并且简化流程让设计和产品更加优秀,客户一定会爱上你的。

11、学会说不

如果客户提的方案是馊主意,一定要说不。如果用户需要七彩跑马灯一样的文字效果,你就直接说不,然后告诉他们为什么这是糟糕的要求。也许短时间内他还不理解,尽力说服他,未来他会感谢你的。

12、付诸笔端

口头合同是不牢靠的。尽量让合同付诸笔端,说明白设计包含的内容,哪些收费哪些免费,修改的次数限制,以及版权的声明。即使客户想要修改合同,有了最初的协议在,版权的声明。即使客户想要修改合同,有了最初的协议在,双方也能节省很多的时间和心血。

13、保持联系

在你认为合适的时候,给你的客户发封感谢邮件、卡片,甚至蛋糕,都可以。记住相关项目的信息,在恰当的时机关心一下客户,这不仅是礼貌,也是长远合作的基础。

14、亲自上门

一位为Computer Arts杂志绘制插画的自由插画师,习惯于亲自去杂志社将设计稿交给客户而非网上传过去。当他带着饼干与蛋糕亲自上门的时候,不仅能够得到更多礼貌和实在的反馈,还让所有人都享受到了愉悦的一天。当然,这并不一定总是可行的,但是礼多人不怪,只要你愿意这么做多数时候总能收到正面的赞赏和反馈。

15、提供增值服务

面对激烈的市场竞争,想要脱颖而出,不妨想想还能为客户提供哪些增值服务。这些超值服务总会让他们买单的。你可以为他们提供更多的服务,寻找更实惠的供应商,甚至主动增加额外的工作量。也许他们他们仅仅需要你提供三套方案,如果时间合适,何不多做两份,让客户对你死心塌地呢?

16、展示你的忠诚

这是一个艰难的决定(笑)。在目前的经济形式下,多数客户还是更倾向于便宜实惠的选择,但是情况并不总是如此。如果你客户的竞争者想找你做设计的时候,你应该深思熟虑,并且将这个情况告诉你的客户。撇开设计技能不讲,你的客户会很快衡量出你的存在对于他们的意义。

17、私底下聊聊

虽然听起来非常取巧,但是这的确可行。如果你的客户是铁杆曼联球迷,周末晚上一同出去喝酒看球是个增进感情的不错方法。当客户选择与你一同出去的时候,也就意味着你们在业务上可以更进一步了。

18、为他们设计,而不是为你自己

我们都希望能创造优秀的产品,但是首要条件是永远令设计符合客户的需求。有时候客户需要的是良好、稳定的设计产品,而不是具有突破性和创新性的东西,毫无疑问你应该做一套稳妥的设计方案出来。如果你真的想创造不同凡响的产品,不妨在完成客户要求的方案之后再做一套给他们看,或者干脆你自己来做。

19、做优秀的设计

别忘了,客户选择你的原因是他们认可你的设计作品。如果他们发现你并不是将时间花在创作优秀作品上,而是通过其他方式讨好客户的话,他们可能会重新审视你了。所以,请保持设计优秀的作品。

20、了解客户

并不是所有的客户都是一样的,了解的客户特征,才能更好完成项目。这篇来自曼谷设计机构Carl Heaton的文章,他们在文中总结了5种不同的客户类型以及应对的方法。

21、通过取悦用户来取悦客户

客户支付酬劳给你,而客户的钱则来自用户,从某种程度上来说,用户比客户更重要。如果你在设计的时候,同时兼顾到这两者的需求,那么你永远不会缺工作。Ren Walker的这篇文章就仔细分析了如何平衡客户和用户之间的需求。

22、提高眼界

你并不一定非要是大型的设计机构才能接大活儿。即使是Sony和可口可乐这样的大型公司也经常聘请那些小巧精悍,设计出彩的小型团队来帮他们完成设计。请记得时刻提高你的设计品味。

23、抓住开放式设计的机会

有的时候客户会完全放权给你,你拥有足够多的空间来释放你的创造力。但是有的时候这种开放式设计,反而没有那些有限制有需求的设计来的好做。所以,请看看这篇文章,了解如何应对这种状况。

24、平衡

通常设计师为产品注入创意,但是同样也需要满足商业上的需求。做设计的时候如何把握好这中间的平衡。

原文地址:creativebloq
优设网翻译:@陈子木




移动产品通过哪几种方式挣钱?

移动互联网时代也全面到来,如何利用广告这一传统的主流盈利模式,让移动apps的巨大流量得以变现,产生更多的商业价值,越来越值得研究。我们《移动广告研究》课题组已对各类的移动应用做了拉网式研究。作为课题成员之一,对现在移动apps的主流广告模式做了梳理。

广告是个两极化的商品产品。广告主和媒体爱它,因为能赚钱,而且做得好能赚大钱;普通用户很烦它,希望它永远滚出自己的视线。所以做出不烦人的广告,甚至让人喜欢的广告很有挑战。对比移动广告与PC广告,有两点不同:

一、更重视受众体验

用户大多用移动产品来消磨碎片化时间,导致用户粘度更低,产品被替代的可能性更大。所以移动广告需要做得更讨巧,更隐蔽、更好玩。

二、更精准触达用户

移动产品的用户群越来越细分、垂直化,所以广告也能更精准地定位目标受众。加上更精细化的广告效果跟踪手段,利用数据分析调整创意,提升广告效果。

移动产品的广告形式可分为:品牌活动植入广告Apps推荐积分商城情境导购互动游戏等几类,在此分别举例说明。

1、品牌活动

这是传统pc广告形式的延续,传统的banner广告。目前也是移动产品的最主要的一种广告形式。用户容易习惯性过滤此类广告,但选择app受众群喜欢的品牌合作,效果也可能不错。示例中:大姨吗和唯品会的用户群重合度较高,时尚爱美的年轻女性就是这个广告受众,拍立得也很可能是这群人喜欢的一个实体产品。

移动产品通过哪几种方式挣钱

2、植入广告

植入广告是外部品牌和移动apps深入定制、适度露出的一种创新广告形式。因为其广告属性不明显,用户不容易容易反感,容易带来口碑传播。墨迹天气和adidas就有过类似合作,效果很不错。产品中的天气助手卡通人物是为adidas精心设计的。在寒冷的冬天,在用户经常留意天气的地方,倡导大家都去户外动一动,讲了一个不错的故事。

移动产品通过哪几种方式挣钱

如下高德地图的林志玲语音导航也是一个经典的植入营销案例。

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3、Apps推荐

当某个apps积累了巨大的用户量和黏度,就可以尝试应用分发这一商业模式。精选用户社群相同或相近的其他apps,推荐给自己的用户。像大姨吗中推荐备孕社群产品-妈妈帮和爱丁医生,就再恰当不过。用户会把这当做apps开发商给自己发的福利,并不会把这当做广告。

4、积分商城

积分是促进用户活跃,提升用户黏度的主要营销工具。积分商城就成了apps的重要广告模式。这种模式适合有账户体系,用户登录频率高的移动产品。通过积分换购为会员提供福利,提升用户品牌忠诚度。快的打车内部员工曾透露积分商城是该产品的两种盈利方式之一(另一种是商用车),很多品牌排队想上他们的积分商城。

移动产品通过哪几种方式挣钱

5、情境导购

针对某个app的真实使用情境设计的广告形式。这种广告形式接受程度高,在恰当的场景中让用户自然地关注广告信息,并转化为购买行为。

比如高德地图,在查看周边景点时,无意中看到某个感兴趣的景点有门票团购,就顺手买了,逛累了导航找饭馆,发现有团购,顺便还团张电影票。

移动产品通过哪几种方式挣钱

在健康社群类app春雨医生中普及一些育儿知识,顺便推荐一些有品质的育儿产品,这也是很贴合的导购场景。

移动产品通过哪几种方式挣钱

5、互动游戏

一些大品牌会开发自己的app,以游戏形式,将用户-移动Apps-环境互动起来,达成品牌传播的目的。这类广告的关键词:好玩

“iButterfly”是一个有趣的捉蝴蝶应用,使用AR(增强现实),运用运动传感器和GPS功能,用你的iPhone捕捉虚拟蝴蝶。在日本,你可以在不同地域抓到不同品种的虚拟蝴蝶,捕捉蝴蝶的同时还能意外获得折扣优惠券,搜集蝴蝶的同时不仅收集了更多的优惠券,还同时获得了多种多样的商业信息及内容。iButterfly对旅游业和餐饮业来说是一个完美的宣传平台。通过优惠券成功的将app跟商业营销结合起来。详见视频:http://player.ku6.com

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还有一些经典的类似案例:Durex Baby、丰田Backseat 、可口可乐CHOCK、星巴克闹钟等,值得好好欣赏。

原文地址:ued.alimama